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廈門APP開發(fā):在2016年夏季達(dá)沃斯論壇上，知名財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅吳曉波看似無意實(shí)則有心的將“小米何時(shí)上市”的炸彈拋向了雷軍，雖然雷軍曾有“五年內(nèi)不上市”的前言，但仍舊無法阻擋大眾想要知道更多“隱秘內(nèi)情”的好奇心。

　　于是，雷軍不負(fù)眾望，表示“其實(shí)從小米模式創(chuàng)辦開始就知道需要15年時(shí)間”，顯然雷軍并沒有喬布斯的現(xiàn)實(shí)扭曲力場，和風(fēng)口上的豬理論一樣，“15年自證模式”不免有些故弄玄虛之感。即便是15世紀(jì)的大預(yù)言家諾查丹瑪斯可以預(yù)言法國大革命，但卻無法準(zhǔn)確預(yù)測其發(fā)生時(shí)間。因?yàn)榍罢呤腔趶臉I(yè)者的職業(yè)素養(yǎng)，而后者更像是毫無邏輯的神棍玄學(xué)論。

　　正所謂大膽假設(shè)小心求證，我們不妨以小米的融資作為研究的起點(diǎn)，討論雷軍所謂的2025年上市計(jì)劃到底是忽悠還是有現(xiàn)實(shí)背景作為支撐的邏輯。

雷軍要用15年證明小米的價(jià)值：放長線釣大魚

　　小米自創(chuàng)立伊始，共進(jìn)行了六輪融資活動(dòng)，其中2014年12月小米完成了最后一筆11億美元的融資。同月，小米科技同時(shí)斥資12.66億元入股美的集團(tuán)，也因?yàn)檫@次投資我們得以一窺小米科技的財(cái)務(wù)狀況：2013年小米營收約為265.83億元，凈利潤約為3.47億元，利潤率僅為1.8%！

　　但隨后《華爾街日報(bào)》稱，根據(jù)得到的一份小米申請貸款文件內(nèi)容，2013年小米公司凈利為34.6億元，和美的公布的數(shù)據(jù)嚴(yán)重不符；而隨即小米表示美的公布的數(shù)據(jù)僅是小米集團(tuán)旗下的小米科技，并不能代表整個(gè)集團(tuán)，小米2013年的總營收是326億元。那么至少可以證明的是：小米2013年的凈利絕對不僅僅是3.47億元，不過手機(jī)確實(shí)利潤微薄。

　　既然小米本身已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，那么再融巨額資金動(dòng)機(jī)就值得考量。首先，70%的小米手機(jī)走電商渠道，并且饑餓營銷模式使得其不太可能出現(xiàn)渠道庫存積壓問題。其次，小米手機(jī)的供不應(yīng)求保證了能夠很好的消化采購的手機(jī)元器件。整體而言，小米本身已經(jīng)盈利，并且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)率很高，表明其有著相當(dāng)良好的資金流動(dòng)性，本身業(yè)務(wù)上并不需要大筆額外融資。

　　那么，能夠讓小米大手筆撒錢的地方當(dāng)屬所謂生態(tài)鏈的投資了，譬如入股美的、投資華米科技（小米手環(huán)）、紫米科技（移動(dòng)電源）等50多小米生態(tài)鏈家企業(yè)而，可以預(yù)測到的是小米對于大額資金的渴求中，對外投資占據(jù)了很大一塊。在小米戰(zhàn)略布局有著很強(qiáng)的資金需求的情況下，那2015年是不是上市融資的最好時(shí)機(jī)呢？

　　顯然不是，因?yàn)樵?015年，整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入了增長放緩的瓶頸，而市場調(diào)研機(jī)構(gòu)紛紛大幅調(diào)低了全球手機(jī)銷量增速，并且市調(diào)機(jī)構(gòu)Gartner表示，2016年全球手機(jī)市場將繼續(xù)低迷，預(yù)計(jì)2016年全球手機(jī)銷量增速將下滑至7%，相比2015年為14.4%。大環(huán)境使然，小米必?zé)o獨(dú)善其身之理，所以即便是上市也很難達(dá)到融資目的，長期來看，手機(jī)行業(yè)很難回暖，短期上市的可能性就非常低。

　　短期內(nèi)無法上市，又曾傳出小米2015年融資失敗，如何籌措大筆資金進(jìn)行戰(zhàn)略投資呢？于是小米上線了“米籌金服”，即以互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌的方式來進(jìn)行戰(zhàn)略布局，以達(dá)到一兩撥千斤的效果。

　　此外，我對于雷軍所謂的“用15年證明小米模式”非常好奇，為什么不是10年、20年，而偏偏是15年呢？唯一能夠找到能夠證明這個(gè)關(guān)于“15年”的出處是雷軍2016年4月23日在中國企業(yè)家俱樂部綠公司年會上的演講，原話是這樣的：

　　在美國生活的我的那些同學(xué)、朋友，我問了幾個(gè)人，我說你們?nèi)OSTCO嗎？大部分人回答說“我只去COSTCO”，還有人回答說COSTCO沒有賣的我再去別的商店。把所有的用戶都變成了粉絲......（此處省略一萬字）大概用了15、16年時(shí)間獲得了美國消費(fèi)者的信賴，COSTCO最近十年的經(jīng)營是蒸蒸日上。

　　作為雷軍一直非常推崇的零售企業(yè)，COSTCO（好市多）對于小米的影響體現(xiàn)在方方面面，例如COSTCO注重打造單款爆品、低價(jià)優(yōu)質(zhì)、采購和自有品牌相結(jié)合等等，這些在小米身上或多或少都能夠找到影子。但是在COSTCO模式核心——會員制上，小米是得其形而失其神，因?yàn)樾∶浊∏∪鄙俚木褪沁@種有較強(qiáng)粘性的忠實(shí)粉絲。

　　如何有效提升粉絲粘性？提升粉絲粘性首先就需要提升服務(wù)體驗(yàn)，從而建立品牌忠誠度，而不是小米粉絲所謂的“價(jià)格忠誠度”。其次，提升用戶粘性最有效的辦法就是提高用戶的更換成本，無論是硬件成本還是學(xué)習(xí)成本。

　　而這也是小米目前所面臨的兩大困境，即線下渠道開拓和單品爆款的多品類復(fù)制，分別對應(yīng)小米的服務(wù)、生態(tài)戰(zhàn)略。

　　1、現(xiàn)在，線下渠道正在被各個(gè)手機(jī)廠商重新重視起來，早期用戶對于智能手機(jī)更在乎價(jià)格，而隨著智能手機(jī)更新?lián)Q代潮，價(jià)格正在讓位于體驗(yàn)，譬如手機(jī)的做工、材質(zhì)、手感、設(shè)計(jì)以及功能體驗(yàn)上，這些都需要親自上手才能體驗(yàn)，并且售前指導(dǎo)可以不同用戶差別對待，提升了用戶的品牌好感。

　　其次，隨著小米智能家居生態(tài)的推進(jìn)，通過線下渠道的演示功能，來讓智能硬件概念落地也愈發(fā)必要，因?yàn)橹悄芗揖記_擊的是人們固有的生活方式以及理念，體驗(yàn)環(huán)節(jié)必不可少。

　　2、既然是智能家居生態(tài)，那必然就需要一套完整系統(tǒng)化的產(chǎn)品進(jìn)行覆蓋。而小米的智能家居產(chǎn)品之間的聯(lián)系是相對孤立、斷裂，相互之間鮮見生態(tài)優(yōu)勢，例如小米的IH電飯煲，作為廚房用具，其之于整個(gè)廚房生態(tài)體驗(yàn)而言是斷層的，用戶仍舊需要單獨(dú)進(jìn)行操作。

　　而線下渠道和智能家居生態(tài)顯然不是一朝一夕就能完成的，除了大規(guī)模的資金通入，例如線下渠道的選址、人員培訓(xùn)、裝潢以及智能家居的產(chǎn)業(yè)鏈布局、技術(shù)孵化等等，和練兵一樣，需要長時(shí)間的精力成本才能夠形成足夠的戰(zhàn)斗力。

　　除了融資、商業(yè)模式的問題之外，小米的主營業(yè)務(wù)增速陷入困境已經(jīng)在事實(shí)上成立，目前主要包括國際市場開拓不利和國內(nèi)市場增速放緩。至于國內(nèi)市場的分析，有很多大神的珠玉在前，這里就暫不獻(xiàn)丑了。

　　全球手機(jī)市場增量在于巴西、印度這些智能手機(jī)普及率較低的發(fā)展中國家，但是小米所以靠的低價(jià)模式在這些國家并不奏效，因?yàn)樾∶讎?yán)重依賴中國特色——異常發(fā)達(dá)的電子商務(wù)、物流系統(tǒng)以及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

　　其實(shí)糅合到一起，就是渠道扁平化遭遇困境，本來互聯(lián)網(wǎng)電商手機(jī)的B2C模式消除了渠道中間商，也就是盡可能的削減商品成本中的運(yùn)營成本，降低定倍率（即商品售價(jià)和成本的比率）。

　　但是這些條件在基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的巴西和印度都不具備，正如小米全球副總裁雨果·巴拉所言，巴西的物流、稅負(fù)和倉儲成本居高不下，使得小米手機(jī)的低價(jià)優(yōu)勢被嚴(yán)重削弱，面臨和其他傳統(tǒng)品牌手機(jī)一樣的渠道成本問題。

　　而這是小米模式目前的另一大困境——沒有找到放之四海而皆準(zhǔn)的通用模式。小米模式需要的是打造一個(gè)通用架構(gòu)，并且能夠根據(jù)印度特色、巴西特色等進(jìn)行本土化改造。當(dāng)然，對于含金量較高的美國、歐洲等發(fā)達(dá)市場，小米雖具備攻城之心力，卻沒有掠地之能力，橫亙在其中的便是專利問題，而不是模式問題。

　　小米手機(jī)作為小米的主營業(yè)務(wù)的支撐以及其核心戰(zhàn)略的承載體，銷量的高低將會直接營銷小米一系列的戰(zhàn)略布局的最終成效，個(gè)人認(rèn)為，小米的下一步便是在國內(nèi)如何保持現(xiàn)有存量的情況下提升產(chǎn)品、品牌氣質(zhì)；而國外市場則是如何復(fù)制小米模式。

　　綜合來看，上市對于一家企業(yè)而言主要有兩大主要功能：一是能夠融得巨額資金，并獲得穩(wěn)定的融資渠道；二是為股東投資者建立退出機(jī)制。但這是基于企業(yè)擁有有良好的業(yè)績前景，并且公開市場非常看好其商業(yè)模式的前提下，否則很難有好的估值。

　　所以，短期內(nèi)小米上市弊大于利，首先，小米目前仍舊只能算是一家手機(jī)公司，在整體戰(zhàn)略布局尚未完成時(shí)，一切對其的估值猜測都不能夠體現(xiàn)其最大價(jià)值；第二，互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌的方式緩解了小米戰(zhàn)略投資所帶來的資金壓力，也就意味著上市對其的吸引力大大降低。

　　當(dāng)然，雷軍之所以敢喊出15年不上市，其實(shí)也從側(cè)面證明了風(fēng)投資本的態(tài)度，畢竟放長線釣大魚，利潤最大化才是他們的最終目的。(廈門APP開發(fā)文章來自百度新聞)