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廈門網(wǎng)絡(luò)公司:今年618和往年大有不同，除了天貓、京東、蘇寧以及其他主流電商平臺(tái)的廝殺之外，這張大戰(zhàn)之中還加入了一個(gè)“變量”——閑魚。之所以說(shuō)是變量是因?yàn)殚e魚和其他平臺(tái)都不同，是一個(gè)二手交易平臺(tái)，而且使用人群和交易方式和前者都有所不同。

　　有人說(shuō)，閑魚今年參戰(zhàn)618，是為了單挑京東。其實(shí)筆者對(duì)這種說(shuō)法不太認(rèn)同，閑魚的存在確實(shí)是為了牽制京東，但兩者無(wú)論是體量還是思路都完全不一樣。閑魚的存在更多是一個(gè)變量，借著618的東風(fēng)實(shí)踐分享經(jīng)濟(jì)，此外利用京東的618主場(chǎng)，在輿論場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

　　如果要談?lì)嵏?，閑魚的思路、形態(tài)代表了未來(lái)10-20年的電商形態(tài)。所以對(duì)網(wǎng)傳閑魚單挑京東一事，閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)今天回應(yīng)表示，“閑魚對(duì)干掉京東沒有任何興趣，我們所要做的是顛覆淘寶。在我們看來(lái)，必須能給消費(fèi)者提供新的選擇、新的體驗(yàn)、新的價(jià)值，真正的做到互動(dòng)，分享，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的本質(zhì)所在。”

“電商變量”入局618，閑魚閑敲棋子四兩撥千金

　　今年的618格外激烈，天貓、京東、蘇寧、國(guó)美等一系列電商平臺(tái)都沒有作壁上觀，而是像往年一樣集體參戰(zhàn)。這本也在預(yù)料之中。但萬(wàn)萬(wàn)想不到的是，阿里系剛剛兩歲的閑魚也加入了618的混戰(zhàn)之中。

　　之所以把閑魚看作是“電商變量”其實(shí)有三重因素。

　　第一重因素是，閑魚的產(chǎn)品形態(tài)和淘寶、天貓、蘇寧、國(guó)美都差異巨大，這是一個(gè)基于“社交＋LBS”的閑置二手交易平臺(tái)。它的存在不是為了和其他平臺(tái)直面沖突搶銷售額、搶訂單量。

　　第二重因素則是，閑魚的用戶粘性遠(yuǎn)超大眾想象，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2016年5月，移動(dòng)購(gòu)物APP人均單日使用次數(shù)的表現(xiàn)上，5次以上的包括閑魚（6.8次），手機(jī)淘寶（5.8次），阿里巴巴（5.4次）、唯品會(huì)（5.2次）、貝貝網(wǎng)與京東（5.1次），閑魚幾乎成為省錢黨、剁手黨每日必逛的平臺(tái)。這樣一個(gè)平臺(tái)在這樣一個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)來(lái)，可以在聲量上有所展現(xiàn)。

　　第三重因素則是，閑魚參戰(zhàn)目的不在銷量、銷售額上，而是在于傳遞分享經(jīng)濟(jì)的理念，引導(dǎo)未來(lái)電商模式的思考，利用京東618的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，閑魚閑敲棋子，并無(wú)壓力，更多還是在展現(xiàn)自己，在輿論場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了四兩撥千斤的效果。

　　閑魚此次入局618，更多不是動(dòng)刀動(dòng)槍，和其他平臺(tái)一樣刀刀見紅，而是來(lái)“玩?！钡?，其理念、輿論層面的意義更加值得深思。

　　阿里祭出子午谷奇謀，暗渡陳倉(cāng)發(fā)力分享經(jīng)濟(jì)

　　閑魚雖然是來(lái)“玩耍”的，但當(dāng)然也不是來(lái)打醬油的，更像是阿里在電商僵局之中祭出的子午谷奇謀，阿里希望能夠在此時(shí)拋出自己對(duì)未來(lái)的思考。

　　之所以說(shuō)閑魚是阿里的子午谷奇謀，必須說(shuō)這樣一個(gè)典故。三國(guó)時(shí)期，蜀漢丞相諸葛亮北伐曹魏，魏蜀戰(zhàn)略僵持始終不下。名將魏延遂提出了著名的子午谷奇謀：魏延通過(guò)子午谷突襲長(zhǎng)安，諸葛亮大軍正面抗敵。諸葛亮用兵謹(jǐn)慎，認(rèn)為此計(jì)過(guò)于兇險(xiǎn)故棄而不用。后世有人認(rèn)為諸葛亮子午谷奇謀是大大地失策，錯(cuò)過(guò)了絕好時(shí)機(jī)。

　　今日電商行業(yè)的局勢(shì)大抵也是如此。京東618造節(jié)，其他平臺(tái)又加入其中進(jìn)行廝殺。常年低價(jià)促銷，對(duì)電商平臺(tái)而言，已經(jīng)形成了戰(zhàn)略僵局。最后各家電商比的無(wú)非是誰(shuí)的快遞更快，價(jià)格更低，服務(wù)更好。阿里系的大平臺(tái)在這樣的無(wú)休止的僵持戰(zhàn)中固然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但很多細(xì)節(jié)也還需打磨。

　　更重要的是，這樣的僵持容易讓各個(gè)平臺(tái)在戰(zhàn)略層面上陷入惰性，不愿思考未來(lái)。也正是如此，阿里希望在此時(shí)祭出新招，通過(guò)“子午谷奇謀”打破現(xiàn)有僵局。

　　閑魚今日的體量和交易量都不足以直接剿滅對(duì)手，但是閑魚帶來(lái)的理念層面的思考卻是足以讓對(duì)手震動(dòng)。因?yàn)殚e魚的邏輯比的不是現(xiàn)有緯度的物流、價(jià)格、服務(wù)，而是跳出了這個(gè)桎梏，到了人與人之間的社交、分享經(jīng)濟(jì)的快樂以及二手閑置的低價(jià)之上。

　　也就是說(shuō)，閑魚其實(shí)是現(xiàn)有電商體系的反叛者，一方面它可以在現(xiàn)有低價(jià)促銷的618大戰(zhàn)之中分一杯羹，另一方面它傳遞出的是阿里對(duì)自身未來(lái)的考量。閑魚現(xiàn)在可能看似威脅不大，但作為劍走偏鋒的一個(gè)產(chǎn)品，它毫無(wú)包袱，它或許會(huì)承載阿里對(duì)電商的更多實(shí)驗(yàn)性的嘗試。

　　閑魚不為干掉京東，社區(qū)＋電商可能要顛覆淘寶

　　618前夕，筆者對(duì)有關(guān)閑魚單挑京東的聲音有所耳聞。但是筆者此前就說(shuō)過(guò)，閑魚和京東不是一個(gè)產(chǎn)品，以目前閑魚的體量來(lái)看，單挑京東也不太現(xiàn)實(shí)。但是閑魚承載的是阿里一脈相承的戰(zhàn)略野心。

　　馬云早在今年2月的時(shí)候，曾在亞布力論壇上談及，阿里未來(lái)要做社區(qū)，而騰訊在做社交，“社交網(wǎng)站和社區(qū)是有巨大的差異，我們未來(lái)要做社區(qū)，社區(qū)做的是共享，我們感興趣的是如何打造更加廣泛的社區(qū)?！备鶕?jù)馬云的理念，騰訊在做社交，但阿里在做社區(qū)，社區(qū)做的是共享，如何打造更加廣泛的社區(qū)，不是模仿微信，要超越微信。

　　如果看到這一點(diǎn)的話，就會(huì)知道為什么阿里非要在春節(jié)時(shí)給支付寶加上“咻一咻”，為什么阿里會(huì)對(duì)陌陌這樣一個(gè)社交平臺(tái)如此感興趣。因?yàn)檫@都是基于LBS定位的產(chǎn)品，事實(shí)上，閑魚也是如此。

　　如果你常玩閑魚的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面的賣家信息都是相當(dāng)透明的，閑魚上存在過(guò)往的交易記錄，交易過(guò)程中的相互評(píng)價(jià)，交易雙方甚至還可以查詢到對(duì)方的芝麻信用分、微博賬號(hào)。雙方在閑魚這個(gè)平臺(tái)上幾乎是透明的。這種交易方式極大消弭了交易雙方的信息不對(duì)稱，讓信用在這個(gè)交易之中被無(wú)限的放大了。

　　而且更有意思的是，閑魚會(huì)根據(jù)地理位置、個(gè)人興趣生成魚塘，自從2015年閑魚推出基于地理位置或興趣同好的社區(qū)“魚塘”以來(lái)，目前各地、各類興趣魚塘已累計(jì)超過(guò)17萬(wàn)個(gè)。全國(guó)各地的玩家迅速集結(jié)在各類“興趣魚塘”：交換蘋果周邊產(chǎn)品的“果粉社區(qū)”人數(shù)達(dá)25萬(wàn)多，“玩鏡頭不敗家”人數(shù)3.4萬(wàn)，玩香水、漢服、NiCi娃娃、古董打字機(jī)、老珠子、組裝車、黑膠唱片的……各類玩家迅速集結(jié)在各自“魚塘”。

　　這種交易方式其實(shí)正在線下構(gòu)建一個(gè)個(gè)小眾的社區(qū)或是社群，如果稍加形態(tài)改變，可能就能構(gòu)建出新的社交方式。而在電商的加持下，這樣一個(gè)平臺(tái)也成為了同種興趣、同一區(qū)域的人之間的交易社區(qū)。

　　閑魚今天在做的事情，其實(shí)是在為淘寶、天貓未來(lái)的金蟬脫殼展開一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。今年3月29日，2016年度賣家大會(huì)在上，阿里CEO張勇為淘寶定下了未來(lái)戰(zhàn)略：社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化這三大方向。閑魚正是踐行這三個(gè)方向的不折不扣的先行者。而阿里閑魚負(fù)責(zé)人諶偉業(yè)在接受采訪也說(shuō)到，閑魚對(duì)干掉京東毫無(wú)興趣，我們所要做的是顛覆淘寶。

　　經(jīng)濟(jì)模式的一直在更迭與換代，淘寶＋支付寶的組合，在PC年代一直延續(xù)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，它用支付和連接的框架讓交易變得更簡(jiǎn)單，也奠定了今日電商的基礎(chǔ)。淘寶＋支付寶的組合至少還能讓阿里在未來(lái)5-10年維持電商優(yōu)勢(shì)。但10年之后呢？滴滴、餓了么這種共享經(jīng)濟(jì)或是O2O業(yè)務(wù)的存在何嘗不是另一種電商，也正是如此，阿里今日考慮的是未來(lái)10-20年繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，而閑魚正是其中的探索者。

　　閑魚如何顛覆淘寶，這還不甚明朗。但從今年618的情況來(lái)看，淘寶、天貓?jiān)谡鎽?zhàn)場(chǎng)上明修棧道，而閑魚已在暗渡陳倉(cāng)。(廈門網(wǎng)絡(luò)公司文章來(lái)自百度新聞)