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　廈門網(wǎng)絡(luò)公司:“工匠精神回歸，與互聯(lián)網(wǎng)思維互為刺激，構(gòu)成一種全新的時(shí)代創(chuàng)業(yè)氣質(zhì)。只要敢把資源全部聚焦，你就具有激光般的專注力，打開一片新天地?！薄?a href="http://www.551xueche.com/" target="_blank" se_prerender_url="complete">SOIREE奢瑞小黑裙”創(chuàng)始人王思明正在這樣做。

　　創(chuàng)業(yè)不到1年，只賣小黑裙，從零關(guān)注做到500萬粉絲，銷售額超5000萬元，最高單月銷售額達(dá)到800萬元……王思明和她的小黑裙正在成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中重度垂直領(lǐng)域的一種現(xiàn)象。

　　記者見到王思明的時(shí)候，她正踩著8厘米高的紅色高跟鞋，抹著艷紅的嘴唇，站在一排小黑裙前?！斑@排黑裙是網(wǎng)購的退貨。我經(jīng)常抽查最新退貨，看看究竟是哪些原因?qū)е驴蛻敉素?。比如，所有的衣服都不允許有線頭，有線頭就是我們的責(zé)任。”

　　“王思明身上有股狼性，她是洪泰基金旗下一位抹著紅嘴唇的‘洪泰狼’。”奢瑞小黑裙投資人、洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰這樣評(píng)價(jià)。

　　與其他女裝當(dāng)家人不同，王思明并不是服裝專業(yè)出身，甚至，她的創(chuàng)業(yè)路也不是從服裝開始的。

　　2006年，王思明帶著800元錢來北京，做起了“北漂”。僅僅3年以后，她就擁有了一家屬于自己的停車管理公司。2015年的5月，在北京服裝學(xué)院一個(gè)短修班上，老師正在講服裝歷史：1926年，COCO女士第一次把小黑裙從葬禮服飾引入大眾社交禮服中……講臺(tái)下，王思明緊緊盯著一張張優(yōu)雅的小黑裙圖片，腦海里火花閃現(xiàn)：“這個(gè)事可以干，小黑裙這個(gè)品牌好！”出了課堂，王思明就注冊(cè)了“小黑裙”公司和商標(biāo)。

　　“我是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的人，想到什么就義無反顧地干。”王思明說，那時(shí)候她就決定，做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，只賣小黑裙?！澳憧梢园焉萑鹦『谌估斫獬芍毁u小黑裙的京東商城。”

　　創(chuàng)業(yè)開始了。

　　一方面，王思明的合伙人、中國第一批服裝設(shè)計(jì)師夏景杰，發(fā)揮他30年來在服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的底蘊(yùn)，領(lǐng)銜自營小黑裙的研發(fā)和品質(zhì)控制；另一方面，王思明又邀請(qǐng)了大量的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)原創(chuàng)小黑裙，經(jīng)品質(zhì)把關(guān)后，集合在小黑裙平臺(tái)代賣。這些產(chǎn)品大多定價(jià)在99元至999元之間，賣給時(shí)尚的女孩子們。

　　“黑色，意味著獨(dú)立、神秘、包容、性感……每一個(gè)女人都需要一條小黑裙?！蓖跛济鲌?jiān)信自己的判斷，“國內(nèi)市場(chǎng)有2億至3億適齡女性，我一年賣100萬條裙子，銷售額就能達(dá)5億元”。更重要的是，王思明相信，小黑裙在未來完全可以作為一個(gè)中國品牌賣到全世界去。2015年8月，王思明開著摩托車親自將第一批小黑裙送貨上門。

　　服裝行業(yè)是紅海，突圍不易。怎么賣才更有效率？

　　王思明選擇了互聯(lián)網(wǎng)思維，在微信上賣小黑裙。

　　奢瑞小黑裙的微信平臺(tái)有一套分銷體系，用戶購買后會(huì)得到一個(gè)專屬的二維碼，把二維碼推廣出去，若有人掃描購買，平臺(tái)會(huì)拿出售價(jià)的30%獎(jiǎng)勵(lì)給推廣者。以此類推，三級(jí)購買關(guān)系鏈內(nèi)均有獎(jiǎng)勵(lì)?！皞鹘y(tǒng)服裝業(yè)的銷售有總代理、區(qū)域代理等層層代理。現(xiàn)在我把購買用戶轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商，把這部分利益分給每個(gè)客戶，就是這么簡(jiǎn)單的邏輯?！?/p>

　　營銷的創(chuàng)新，讓小黑裙很快進(jìn)入指數(shù)級(jí)增長。但是王思明很清楚，只有做良心品質(zhì)，客戶才會(huì)推薦。在小黑裙公司，每一批貨都要專人質(zhì)檢合格后，才允許產(chǎn)品圖片上架銷售；每一個(gè)版型，王思明親自挑選；微信公眾號(hào)的版面設(shè)計(jì)、文案都是王思明親自操刀；甚至產(chǎn)品的包裝，也要求最外層的包裝盒一定要是3層紙?！氨∫稽c(diǎn)的包裝盒雖然也能用，但卻降低了品質(zhì)。細(xì)節(jié)決定品質(zhì)?！?/p>

　　“小黑裙是我的生命。我心中的工匠精神就是，我做的每一樣?xùn)|西都要對(duì)得起王思明這個(gè)名字，都要對(duì)得起小黑裙的每一個(gè)粉絲。”

　　抓產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，全天候地牽動(dòng)著王思明的神經(jīng)。小黑裙在微信平臺(tái)上銷售，因此，企業(yè)微信的界面對(duì)于王思明來說特別重要，它所呈現(xiàn)的文字、畫面、體驗(yàn)、感受、各種細(xì)節(jié)，一個(gè)也不能將就，必須講究完美?！拔揖褪切『谌沟氖紫癄I銷體驗(yàn)官。為什么這么做？看看馬化騰為什么要做微信體驗(yàn)官吧，只有創(chuàng)始人自己去感受，才能知道這是不是你想要的‘品牌調(diào)性’。”

　　正是這種對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，讓小黑裙獲得了客戶喜愛。2016年春，小黑裙舉辦了一場(chǎng)春季大秀，大獲成功。全國各地的粉絲們自發(fā)來到北京，她們的品牌忠誠度讓王思明驚喜，甚至，圍繞小黑裙的場(chǎng)景營銷也隨風(fēng)興起。說起這個(gè)邏輯，王思明興致昂揚(yáng)：“裙子不止是裙子，也具有社交功能。比如，你可以穿出你的搭配方式，拍下來發(fā)到APP上、微信上，這就有了社交功能，用戶黏度增加。小黑裙有一個(gè)秀的功能，能刷存在感。此外還有陪伴功能，我們?nèi)珖鞯囟加蟹劢z群‘黑奢會(huì)’，都是外地代言人做社群活動(dòng)?！?/p>

　　如今的小黑裙正在飛速壯大，王思明也越來越忙。在資本市場(chǎng)上，講一個(gè)只賣小黑裙的故事，跟講一個(gè)電商平臺(tái)的故事，兩者估值是不能比的。但是王思明還是選擇繼續(xù)“偏執(zhí)”下去。她總說，要把自己聚焦成一簇激光，做好一件事，只做一件事，做到完美。

　　這是一種情懷，她的情懷。(廈門網(wǎng)絡(luò)公司文章來自百度新聞)