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廈門網(wǎng)絡(luò)公司:充滿活力的新三板市場，躍躍欲試的新三板企業(yè)，充滿傳奇的新三板董事長，為多形式呈現(xiàn)新三板企業(yè)價(jià)值，挖掘企業(yè)潛力，新浪財(cái)經(jīng)特推出新三板金牌董事長評選活動，選出最具魅力的新三板董事長和企業(yè)。新三板金牌董事長高端訪談欄目同步推出，本期訪談人物是億瑪在線創(chuàng)始人兼CEO柯細(xì)興。億瑪科技作為電商營銷方案和廣告投放的專業(yè)提供商，致力打造電商銷售平臺、精準(zhǔn)營銷平臺、大數(shù)據(jù)管理平臺三位一體的經(jīng)營模式。

　　柯細(xì)興，億瑪在線創(chuàng)始人兼CEO。 2000年留法MBA畢業(yè)回國，29歲成為和訊網(wǎng)常務(wù)副總，2004年創(chuàng)立億瑪在線。12載耕耘，如今億瑪在線每年為中國電商企業(yè)帶去幾百億成交額，成長為大數(shù)據(jù)電商營銷行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；12載奮斗，如今的柯細(xì)興卻仍以創(chuàng)業(yè)者身份自居，至今保持站立辦公的習(xí)慣，時(shí)刻提醒自己仍在路上，“創(chuàng)新無止境，創(chuàng)業(yè)有路徑”是他常掛在嘴邊的話。

　　一．用最科學(xué)的方式?jīng)Q戰(zhàn)電商之爭

　　新浪財(cái)經(jīng)：億瑪在線的商業(yè)模式是什么，核心競爭力體現(xiàn)在哪些地方？

　　柯細(xì)興：公司的主要商業(yè)模式是依托目前電商銷售和精準(zhǔn)營銷兩大業(yè)務(wù)平臺，涵蓋億起發(fā)效果聯(lián)盟、易購導(dǎo)購平臺和易博 DSP 三大產(chǎn)品線，聚焦電商以及互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲、教育等泛電商客戶，以效果為導(dǎo)向推進(jìn)廣告進(jìn)階更精準(zhǔn)、更多元。

　　億瑪?shù)母偁幜w現(xiàn)在規(guī)模、技術(shù)和服務(wù)，我們總結(jié)為3s競爭力，這也是多年來億瑪保持行業(yè)領(lǐng)先的三大關(guān)鍵。

　　規(guī)模優(yōu)勢體現(xiàn)在媒體和客戶規(guī)模，我們現(xiàn)在已覆蓋了80%的網(wǎng)購人群，基本實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋，這也是我們這行業(yè)的門檻之一，另外客戶規(guī)模過千家，涵蓋純電商、品牌商、互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲、在線教育、在線旅游、移動應(yīng)用等領(lǐng)域。

　　尤其電商銷售平臺所帶來的海量數(shù)據(jù)是億瑪在線獨(dú)有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，這也讓億瑪在線成為除阿里京東外，擁有規(guī)模巨大的第三方網(wǎng)絡(luò)購物數(shù)據(jù)中心。

　　我們也自主研發(fā)了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的 NBT 算法系統(tǒng)、Bidding 競價(jià)引擎、廣告推薦系統(tǒng)和動態(tài)創(chuàng)意系統(tǒng)，有效實(shí)現(xiàn)了對用戶的精準(zhǔn)估值和投放。

　　另外一個(gè)優(yōu)勢就是我們的服務(wù)，屈指可數(shù)提供“全網(wǎng)精準(zhǔn)、全網(wǎng)成交、全程服務(wù)”的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。近十年的豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)專業(yè)能力，客戶續(xù)約率高達(dá)95%。

　　新浪財(cái)經(jīng)：電商發(fā)展越來越成熟和多元，作為主要服務(wù)電商的營銷企業(yè)來說，您觀察到電商企業(yè)的營銷需求有什么變化？

　　柯細(xì)興：從GMV來看，去年我們創(chuàng)造369.9億元GMV，2014年是293.1億元，，這個(gè)數(shù)字可以和中國TOP5電商平臺全年成交額媲美，可見電商對營銷的需求量是增長的。從我們服務(wù)的客戶來看，電商營銷訴求變化差異還是挺大的。過去，電商企業(yè)講究的是規(guī)?；⒅行幕约靶芑?，如今都進(jìn)行了不同程度的調(diào)整。

　　首先，純電商領(lǐng)域。我們通過不斷摸索、創(chuàng)新，創(chuàng)造出一系列適應(yīng)新電商群體的營銷工具，并圍繞去中心化、移動化、社交化、場景化為核心要素進(jìn)行改變。

　　其次，以團(tuán)購為代表的O2O。團(tuán)購非常符合移動的特點(diǎn)——隨時(shí)、隨身、隨性。我們認(rèn)為，O2O需要結(jié)合本地生活和場景，未來的發(fā)展方向應(yīng)該是本地化、精準(zhǔn)化和場景化。

　　另外，移動電商的發(fā)展讓很多傳統(tǒng)電商模式發(fā)生改變，比如最近天貓支持移動端直接嵌入交易模塊，用戶可以直接從網(wǎng)站到達(dá)商品，瀏覽即購買，一鍵下單。

　　新浪財(cái)經(jīng)：您對互聯(lián)網(wǎng)廣告市場空間及未來發(fā)展有什么判斷？

　　柯細(xì)興：無論是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都是萬變不離營銷的經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)廣告是其中最適應(yīng)當(dāng)下企業(yè)需求，并符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展走勢的營銷形式。從2010年以來，到去年的這5年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場始終保持30%以上年增長率，最高時(shí)期達(dá)到79%，對此業(yè)界也有分析過，2018年市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破4000億，所以說互聯(lián)網(wǎng)廣告的成長空間非常大。

　　但未來，廣告主營銷仍會有著巨大升維需求，尤其網(wǎng)民向移動端轉(zhuǎn)移趨勢明顯，未來PC+移動+其他數(shù)字媒體的跨屏聯(lián)動的廣告形式，將是接下來的一個(gè)重要增長點(diǎn)。我們也充分認(rèn)識到了這一點(diǎn)，順勢完成了業(yè)務(wù)線調(diào)整、優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)，加大移動投入布局，以滿足廣告主不斷變化的新營銷需求。

　　新浪財(cái)經(jīng)：億瑪在線是從做PC效果廣告起家的，您如何看待移動浪潮對億瑪?shù)臋C(jī)會和挑戰(zhàn)？

　　柯細(xì)興：億瑪對電商訴求理解的非常清晰，不管PC時(shí)代還是移動時(shí)代訴求是不變的，一個(gè)賣貨需求，一個(gè)找準(zhǔn)用戶需求?，F(xiàn)在，終端變了，環(huán)境變了，使用習(xí)慣變了，用戶群變了，對于億瑪說，我們在不變的需求和變化的廣告環(huán)境之間不斷有新的產(chǎn)品、技術(shù)、模式的創(chuàng)新。從2015年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告來看，億瑪旗下的精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)易博DSP移動份額已經(jīng)超過60%，電商銷售平臺的導(dǎo)購返利網(wǎng)站易購網(wǎng)移動份額已經(jīng)跨越70%大關(guān)。幫助廣告主、幫助電商客戶適應(yīng)移動場景的變化，是挑戰(zhàn)也是責(zé)任。 

　　二．掛牌新三板 有利公司長遠(yuǎn)發(fā)展

　　新浪財(cái)經(jīng)：確立了公司戰(zhàn)略升級需要借助資本平臺的目標(biāo)后，為何會選擇拆解VIE，在新三板掛牌？

　　柯細(xì)興：VIE的缺陷是股權(quán)不明晰，境外上市主體不能控股境內(nèi)資產(chǎn)，只能通過VIE協(xié)議控制，這樣做是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。像億瑪這樣的公司主體業(yè)務(wù)都在中國，如果在VIE結(jié)構(gòu)下在海外上市，對企業(yè)發(fā)展存在很大限制，也包括很多的風(fēng)險(xiǎn)。而現(xiàn)在隨著中國資本市場的穩(wěn)健發(fā)展，億瑪把資本平臺遷回國內(nèi)有利于長期發(fā)展。  

　　新三板實(shí)際上和主板一樣，是全國性股權(quán)交易市場。雖然新三板掛牌不等于上市，但是新三板提供了交易平臺，而且新三板基本上就是注冊制，掛牌過程很快。億瑪發(fā)展很快，不能等太久去排隊(duì)主板，新三板解決了時(shí)間上的限制。而且新三板以后健全了，會和主板越來越相似。

　　新浪財(cái)經(jīng)：你是如何看待精準(zhǔn)營銷企業(yè)目前在新三板的總體表現(xiàn)？

　　柯細(xì)興：精準(zhǔn)營銷在去年下半年在新三板形成了獨(dú)立板塊，目前約20余家。去年下半年短期內(nèi)出現(xiàn)集群掛牌，還是受網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境利好的影響，所以營銷板塊雖剛形成但就很受關(guān)注。目前，掛牌企業(yè)市值在十幾到四十億不等，但長期來看，受電商利好和國家政策影響，會有很大的成長空間。

　　三．創(chuàng)業(yè)12年 他仍是“在路上”的創(chuàng)業(yè)者

　　新浪財(cái)經(jīng)：當(dāng)初為何離開和訊選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)？

　　柯細(xì)興：1999年，我留學(xué)法國MBA畢業(yè)后，留在法國本土一家網(wǎng)絡(luò)金融公司fimadex公司任職，成為國內(nèi)最早一批接觸互聯(lián)網(wǎng)金融（證券交易）和移動互聯(lián)網(wǎng)（WAP）的人。彼時(shí)正值國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的第一波高潮期。一年后，中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，我卻覺得正值看清中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展走向的好機(jī)會，因此回國，加入和訊網(wǎng)，半年后成為和訊網(wǎng)唯一的常務(wù)副總，主導(dǎo)和訊網(wǎng)之后的商業(yè)模式變革。 

　　2003年非典無意中促成了中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)增長，在03年底和04年初這段期間，我自己對中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)做了一次判斷，形成了三點(diǎn)個(gè)人結(jié)論：1）互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段，這意味著創(chuàng)業(yè)者即使不靠VC也有活下去的機(jī)會，會有很多創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生，可以拿自己的積蓄創(chuàng)業(yè)了；2）互聯(lián)網(wǎng)將呈現(xiàn)流量多元化，流量整合的市場機(jī)會顯現(xiàn)；3）互聯(lián)網(wǎng)從非中介化到再中介化，即縱向產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家會越發(fā)專業(yè)和細(xì)分，產(chǎn)業(yè)鏈條的每一段環(huán)節(jié)都會被價(jià)值最大化，一家獨(dú)大并自己把持產(chǎn)業(yè)鏈上下端每個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)象將逐漸改變，電商開放平臺和互聯(lián)網(wǎng)廣告的盛行已經(jīng)開始證明這一點(diǎn)。我認(rèn)為所謂的互聯(lián)網(wǎng)中介平臺將向著兩個(gè)方向延伸：電商和廣告。

　　就是按照這個(gè)判斷和邏輯，我選擇了做廣告平臺，而且是主要給電商提供服務(wù)的廣告平臺。2004年，我?guī)е鴤€(gè)人對行業(yè)的全新判斷，押上了全部家當(dāng)，奮身一博。

　　新浪財(cái)經(jīng)：您12年的創(chuàng)業(yè)歷程經(jīng)歷過那幾個(gè)階段？

　　柯細(xì)興：億瑪?shù)恼麄€(gè)發(fā)展歷程，跟中國電商行業(yè)經(jīng)歷的重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)高度一致。2004年中國獨(dú)立B2C處于萌芽期，億瑪公司正式成立，首創(chuàng)CPS效果聯(lián)盟億起發(fā)，引領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)營銷從品牌到效果的轉(zhuǎn)變。

　　2007年億起發(fā)確立了效果聯(lián)盟王者地位，成為獨(dú)立第三方最大的網(wǎng)盟。2008年是獨(dú)立B2C爆發(fā)的元年，億瑪在此時(shí)機(jī)收購導(dǎo)購門戶易購網(wǎng)，形成“導(dǎo)購媒體+效果聯(lián)盟”的模式，直接切入C端消費(fèi)群體。2012年電商開放平臺起步階段，億瑪又一次引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)建國內(nèi)首個(gè)大數(shù)精準(zhǔn)效果營銷平臺易博DSP，基于大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新使億瑪多年積累的電商訂單和消費(fèi)行為數(shù)據(jù)得到真正價(jià)值釋放。這一年也是大數(shù)據(jù)營銷的元年。

　　到了2014年，電商全網(wǎng)生態(tài)開放，對精準(zhǔn)和效果的訴求直接被拉高，億瑪形成了電商銷售、精準(zhǔn)營銷、大數(shù)據(jù)管理三位一體的商業(yè)模式， 公司實(shí)現(xiàn)平臺化。2016年，億瑪正式走向公眾資本市場，掛牌新三板。

　　新浪財(cái)經(jīng)：您剛剛談到的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位營銷，現(xiàn)在精準(zhǔn)到什么程度，還會有什么突破？

　　柯細(xì)興：定位到用戶層面已經(jīng)是最準(zhǔn)的了，整個(gè)精準(zhǔn)營銷的領(lǐng)域發(fā)展了三場變革，第一場變革是買位置，這個(gè)精準(zhǔn)是對于媒體受眾群的分析，對于媒體定位的分析，對于媒體位置的分析，也是精準(zhǔn)的，但是是群體精準(zhǔn)；第二個(gè)精準(zhǔn)的時(shí)代是買流量，買什么時(shí)段的流量，買什么性質(zhì)的流量，從一個(gè)媒體拆成各種流量包；到了大數(shù)據(jù)營銷時(shí)代就是買用戶，我要給不同用戶在不同位置看到的是不同的廣告，到了每一次訪問，每個(gè)用戶，每個(gè)終端的，這個(gè)已經(jīng)是最小的交互單元了，精準(zhǔn)的力度已經(jīng)到了量子級別，未來會不會有變化不知道，到目前為止這是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷以用戶為精準(zhǔn)的維度是最精準(zhǔn)的。(廈門網(wǎng)絡(luò)公司文章來自百度新聞)