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廈門網(wǎng)絡(luò)公司:近日，記者在京東購買葡萄酒時發(fā)現(xiàn)，某集團(tuán)一款甜型起泡紅葡萄酒在線上的促銷價僅售19.9元。對此記者抱著懷疑的態(tài)度嘗試買了一瓶，沒錯，的確只是19.9元！在物價飛漲的今天，這個價格在商場連一杯鮮榨果汁都買不到，消費(fèi)者愿意自掏腰包充當(dāng)小白鼠嗎？

據(jù)了解，該集團(tuán)的其他品牌的甜型起泡酒零售價均在80左右，價格如此懸殊。于是記者第一時間聯(lián)系了該集團(tuán)中方人員，對此該集團(tuán)表示也曾預(yù)見到這就是走電商渠道可能出現(xiàn)的情況，也有些無奈。

在這個網(wǎng)購盛行的年代，很多酒業(yè)集團(tuán)、酒莊、進(jìn)口商都開始或多或少涉足電商，不少國內(nèi)的電商平臺像京東、也買酒、酒仙網(wǎng)也成了酒商們爭相合作的對象。但是酒商應(yīng)該如何平衡線上線下兩個渠道，才不至于力推的單品和線下客戶成為犧牲品呢？

合理控制價格差

對此，同樣也給京東供貨的上海天越酒業(yè)資深營銷人劉建豪表示，在京東主推的是公司開拓市場的基礎(chǔ)款西班牙蘇帝樂干紅，線上售價為128元/箱（6瓶裝），這款酒在線上并不算太知名的品牌，卻成為熱銷款累計評價達(dá)到11258條，線下售價控制在150元/箱以內(nèi)，并不會影響到傳統(tǒng)渠道。劉建豪補(bǔ)充道，一般線下比線上單瓶貴10-20元消費(fèi)者也是可以理解的，畢竟線上的東西無法看到實(shí)物，只能通過文字的描述和購買者的評論得知一二。而線下則不同，消費(fèi)者可以看到真真切切的實(shí)物，還可以通過銷售人員的介紹，了解葡萄酒的風(fēng)格、味型等。

每遇電商平臺酒水節(jié)等一些促銷活動時，一些簡單易飲的產(chǎn)品就可能成為所謂的低價爆款，而雙方簽訂的關(guān)于價格體系的協(xié)議是不受保護(hù)的，根本無法從源頭控制定價。所以在跟電商談價格的時候要注意合理的利潤空間，一般酒水節(jié)也就短短幾天時間，節(jié)后自然恢復(fù)原價，因此影響范圍也比較有限。

線上線下活動需同步

杭州一位以傳統(tǒng)渠道為主、同時打造線上葡萄酒消費(fèi)平臺的酒商表示，他們的爆款一般會比進(jìn)口價低幾塊錢出售，為了不傷害線下經(jīng)銷商和團(tuán)購客戶的利潤，線上、下的折扣幾乎是同步進(jìn)行的，由于這類折扣活動一般會限時、限量，所以線下的經(jīng)銷商也不會反對。

所以，打造爆款要兼顧到電商平臺和傳統(tǒng)酒商的利益，合理控制線下線上的價格差異、線上線下同步進(jìn)行，只有這樣的爆款才有可能成為真正的爆款，才不會是傳統(tǒng)酒商紛紛離去的催化劑。(廈門網(wǎng)絡(luò)公司文章來自百度新聞)