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摘要： 只需298元，萬元“共享女友”領(lǐng)回家。產(chǎn)品還是Beta版就上線，他趣也是拼了，背后折射的是情趣電商的焦慮。

定增掩蓋虧損真相，共享女友也救不了這家情趣電商        

共享充電寶、籃球、雨傘都來了，共享女友還會遠(yuǎn)嗎？

現(xiàn)在，情趣電商“他趣”正式開始運(yùn)營“共享女友”。不過，該“共享女友”不是真人，而是共享充氣娃娃。

只需支付298元（押金8000元），就可以體驗(yàn)市場價接近萬元的硅膠仿真人偶。他趣提供免費(fèi)上門配送、回收服務(wù)，還能定制外貌和服裝。

情趣營銷舅服你

據(jù)他趣相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，共享娃娃的目標(biāo)人群，為20-35歲的年輕白領(lǐng)，其中不乏喜愛二次元的宅男群體。另外，也有異地分居的已婚人士。

對于這樣的產(chǎn)品，保證安全和私密是首要工作。據(jù)他趣介紹，實(shí)體娃娃局部關(guān)鍵部位會做到每客一換，回收后將通過五道專業(yè)清潔工序徹底消毒殺菌。

關(guān)于送貨過程中的隱私保護(hù)問題，他趣方面稱：作為情趣電商，無論是預(yù)定還是體驗(yàn)過程，都將個人隱私擺在第一位。

目前上線的有5款娃娃，北京首期也只投放10個，而且服裝和道具（護(hù)士、女仆、神奇女俠等）都需要單獨(dú)購買。

上述負(fù)責(zé)人稱“想收集下用戶體驗(yàn)，再跟廠家定制一批輕量一點(diǎn)的娃娃，畢竟現(xiàn)在有點(diǎn)重，不是特別能滿足共享的需求，很多動作做起來有點(diǎn)難”。

只需298元，萬元“共享女友”領(lǐng)回家，這波營銷舅服你。產(chǎn)品還是Beta版就上線，他趣也是拼了，背后折射的則是情趣電商的焦慮。

過去兩年虧損千萬

官方稱，自2013年以來，他趣平臺積累了約5300萬手機(jī)用戶。其分別于2014、2015年獲得了5000萬A輪融資和8500萬元B輪融資，并于2016年掛牌新三板。

但是過去四年，他趣一直未能實(shí)現(xiàn)盈利，且虧損在不斷擴(kuò)大。據(jù)已公開的財報顯示，他趣的主體公司海豹信息近3年的凈利潤為：2013年-90.36萬元，2014年-205.04萬元，2015年1月至9月-881.80萬元。

2015、2016兩年，他趣都虧損1000多萬。虧損的原因很多，APP推廣、產(chǎn)品銷售、人力成本等都不是小數(shù)目。

他趣是行業(yè)中，唯一把APP作為最主要渠道的電商。通過APP獲取新客戶并且和建立聯(lián)系，降低長期的營銷費(fèi)用，是情趣電商最初都采用的策略。

另一家情趣電商桃花塢的負(fù)責(zé)人曾透露，“公司成立以來每年都賺錢，只是去年APP推廣投入太多（2016年虧損1161萬元）。”

他趣共有近200名員工，至少有40人在做APP的開發(fā)，這是一個相當(dāng)沉重的財務(wù)負(fù)擔(dān)。

有分析認(rèn)為他趣是純電商模式，自身并不研發(fā)和生產(chǎn)，靠既有流量銷售，僅依靠趨于飽和的存量市場盈利，無法從增量市場中獲利，已略顯疲態(tài)。

電商導(dǎo)流日益艱難

對于情趣電商而言，流量一直核心問題。但過去五年，線上流量也發(fā)生了急劇變化。

曾經(jīng)搜索引擎曾是最好的流量來源。業(yè)內(nèi)人士透露，2012年百度PC端“男用自慰器”關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊費(fèi)用3毛左右。

今天，這個價格在1塊錢以上。一些熱門時段的熱門關(guān)鍵詞，一次點(diǎn)擊就要付出3～4塊錢。

流量變貴只是一方面。在PC端往移動端遷移的大趨勢下，大量的流量并沒有遷移到百度APP，而是遷移到購物APP。

購買流量并非易事，所有流量持有方都嫌棄這一行?！熬W(wǎng)站上面賣連衣裙，下面賣一個飛機(jī)杯，別的廣告主有意見?！?/p>

甚至，“流量劫持”都不愿意導(dǎo)給情趣電商——作為一個灰色產(chǎn)業(yè)，“豐胸、減肥、壯陽”會給他們帶來麻煩。

部分情趣電商來自于百度、360等搜索引擎渠道銷售量從高峰時候70%以上下降到20%，他趣也無法獨(dú)善其身。

轉(zhuǎn)型兩性社區(qū)

為了解決流量這個問題，他趣引入了社區(qū)元素為電商導(dǎo)流。

社區(qū)為他趣APP帶來很多流量，一些頭條的帖子往往會有上百條回復(fù)?！拔覀儸F(xiàn)在的DAU大約是30萬，一半以上是沖著社區(qū)來的?！彼?chuàng)始人黃天財表示。

去年，他趣銷售費(fèi)用2700多萬，同比上升12%。銷售費(fèi)用中，大部分是品牌展示類的廣告。

這類廣告無法立即帶來交易，目的是塑造他趣的品牌形象?！捌放魄捌诘馁M(fèi)用很高，后期品牌確立的話，慢慢就會降下來?！?/p>

黃天財認(rèn)為，獨(dú)立的三方渠道品牌，未必一定行不通（欲蓋彌彰，稍后分析）。

“我們非?？春们槿び闷反怪彪娚涛磥淼陌l(fā)展。天貓和京東都是貨架式電商，他們需要用戶對商品非常了解，非常明確自己想要買什么。情趣用品是典型的非標(biāo)品，客戶對商品性能并不非常了解，需要大量的篩選，比較?！?/p>

官方稱他趣已成為國內(nèi)流量最大的正規(guī)兩性社區(qū)。而從財報來看，引入社區(qū)元素后似乎帶來了明（dou）顯（shi）效（jia）果（xiang）：

今年第一季度，他趣收入同比增加80%，凈利潤214萬。本月初公布的2017年上半年的財報顯示，他趣實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6906.98萬元，同比增長78.28%，凈利潤405.15萬元。

ODM代工模式

他趣自身并不涉及研發(fā)和生產(chǎn)，銷售的情趣用品都來自哪些供應(yīng)商呢？

財報顯示他趣于2016年9月斥資1085萬入股臻萬科技，成為第一大股東，持股45%。臻萬科技本身是做音箱的，幫助企業(yè)做工業(yè)設(shè)計(jì)，加工廠解決方案服務(wù)。

“目前情趣用品行業(yè)缺少工業(yè)化設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，基礎(chǔ)能力強(qiáng)的公司來做產(chǎn)品，這是目前市場上急需的。這家公司在做一些他趣看好的非常高端的情趣用品。目前已經(jīng)出來3、4款產(chǎn)品，都還不錯?！?/p>

現(xiàn)有情趣用品不夠爽，是他趣要親自做的主要原因。臻萬科技把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來，他趣再找廠家生產(chǎn)。但這和手機(jī)、PC行業(yè)的ODM模式并沒有什么區(qū)別。

“現(xiàn)在整個情趣用品行業(yè)大多都是代工廠，研發(fā)和設(shè)計(jì)能力非常有限。我們也有過找小團(tuán)隊(duì)和小工廠去做設(shè)計(jì)和研發(fā)，最后做出來的產(chǎn)品就太差了。并購了臻萬，我們希望能做一些標(biāo)桿性的產(chǎn)品，未來能來引導(dǎo)市場。”

他趣方面稱，下半年即將上線“極樂杯”產(chǎn)品，將采用智能模塊化設(shè)計(jì)，各個智能模塊可單獨(dú)拆卸、拼接、組合，可以變成旋轉(zhuǎn)伸縮飛機(jī)杯和旋轉(zhuǎn)飛機(jī)杯。

除此之外，他趣聯(lián)合甄萬計(jì)劃推出的情景化使用模式 “情趣智能小游戲”和“健康服務(wù)”，皆可軟硬件聯(lián)動。圍繞著兩性大數(shù)據(jù)，有助于產(chǎn)品分析創(chuàng)新，打造更人性化和智能化的成人用品。

定增掩蓋虧損真相？

年初他趣創(chuàng)始人黃天財曾透露“尤其在技術(shù)領(lǐng)域，VR、AR或人工智能等技術(shù)一旦成熟，在兩性領(lǐng)域的應(yīng)用范圍會非常廣，他趣也正在這一塊提前布局。將他趣打造成一個情趣產(chǎn)業(yè)鏈條后，將會對用戶形成更大的吸引力?！?/p>

2016年，他趣8000萬銷售額，基本都是零售的客戶。2017年，黃天財?shù)哪繕?biāo)是60%的增長。過去幾年，他趣的增長速度一直在60%左右的，黃天財把他趣在2017年的利潤目標(biāo)定在1000萬。

官方表示，他趣不再局限于情趣用品購物，重點(diǎn)做的是圍繞兩性人群，向泛娛樂、兩性健康、智能硬件等兩性綜合類服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型。

不過問題來了，他趣在2013年的毛利率達(dá)81.94%，如今情趣電商的毛利率普遍在40%左右，他趣是如何在毛利率降低的趨勢下實(shí)現(xiàn)盈利的呢？

別忘了去年7月他趣完成了一輪3680萬元的定增，減去上千萬的虧損，想不盈利也難。而一旦定增預(yù)冷，資金鏈的問題就會暴露出來，嚴(yán)重的話會直接導(dǎo)致年報難產(chǎn)。

雖然領(lǐng)域不同，但同為垂直電商、在新三板上市的天天美尚（美妝）靠著兩輪約6300萬元的定增一度掩蓋了無法盈利的真相，最終被股轉(zhuǎn)“點(diǎn)名”（摘牌已成定局），成了前車之鑒。

春水堂、桃花塢2017年前的財報數(shù)據(jù)顯示，情趣電商都是全面虧損；他趣用定增掩蓋虧損的真相，肯定無法持久，下一輪定增搞不定就會露出馬腳。

“渠道為王”大勢已定

目前京東、天貓?jiān)诹闶垭娚填I(lǐng)域已經(jīng)一覽眾山小，占據(jù)近90%的份額，其他小平臺在用戶、流量、價格等方面仍然缺乏核心競爭力，處于夾縫中生存的狀態(tài)。

年初天貓商城負(fù)責(zé)情趣用品類目的運(yùn)營人員就曾表示，天貓和淘寶已經(jīng)囊括了國內(nèi)80%以上的情趣用品銷量，留給其他平臺的空間極為有限。

巨額廣告投放無疑會損害公司財務(wù)安全，一些情趣電商已經(jīng)改變策略，即放棄大量投放，保持現(xiàn)有網(wǎng)站和APP，加緊擁抱阿里&京東。

可見“渠道為王”大勢已定，小平臺只能順勢而為，對業(yè)務(wù)模式進(jìn)行調(diào)整。這種趨勢下他趣仍然堅(jiān)持獨(dú)立的三方渠道品牌，不知道是哪里來的自信？

該公司已經(jīng)嘗試了包括seo、找紅人做微視頻、做自媒體推廣、拍微電影等在內(nèi)的所有推廣模式。黃天財說，“他趣其實(shí)是典型的互聯(lián)網(wǎng)公司，所有互聯(lián)網(wǎng)公司怎么做APP推廣，他趣就怎么做推廣?！?/p>

這次借助“共享女友”賺足了一波眼球，但是情趣電商普遍面臨的難題并沒有解決。下半年估計(jì)要拿人工智能說事了，先不管能玩出什么新花樣，散戶還是謹(jǐn)慎投資比較好。

（廈門網(wǎng)站建設(shè)文章來自百度新聞）