深圳蹲示保安有限公司

摘要： 紅豆Live、荔枝FM、陌陌在語音直播這條路上選擇了不同的方向，他們未來能否勝出，還得看各自的模式能否為用戶創(chuàng)造出樂趣。

題圖來自：視覺中國

題圖來自：視覺中國

熱鬧喧囂的直播行業(yè)似乎從未平靜過，虎牙主播楚河與嗨氏的世紀(jì)互撕賺足眼球；企鵝電競(jìng)主播張大仙違約跳槽斗魚，被法院下達(dá)禁播令；斗魚一姐馮提莫自爆被斗魚打壓人氣，已停播數(shù)周，傳言將以1400萬跳槽虎牙。

大平臺(tái)主播撕逼、違約跳槽、各類事件門頻發(fā)以及小平臺(tái)倒閉已是司空見慣，同時(shí)還面臨著監(jiān)管部門的高壓整治監(jiān)管。而當(dāng)視頻直播平臺(tái)在監(jiān)管下頑強(qiáng)前行時(shí)，在直播另一極的語音直播市場(chǎng)卻悄然進(jìn)入爆發(fā)期。

因視頻直播營收、股價(jià)暴漲的陌陌在8月宣布推出語音直播，并公開招募公會(huì)主播，引發(fā)行業(yè)關(guān)注；隨后微博旗下的紅豆Live宣布推出微信語音直播工具“紅豆微課”；而荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅FM等傳統(tǒng)音頻電臺(tái)今年也相繼布局了語音直播功能，各大平臺(tái)紛紛加入戰(zhàn)局。除此之外，還有不少自稱語音直播的異步直播產(chǎn)品也在今年紛紛入局，例如一塊聽聽、果果直播……

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，語音直播的出現(xiàn)打破了很多人對(duì)直播＝視頻直播的固有印象，那么語音直播這種產(chǎn)品形態(tài)真正意義上從什么時(shí)候開始出現(xiàn)的，我們先來分析一下它的發(fā)展歷程。

一、語音直播發(fā)展軌跡：YY是鼻祖，紅豆Live被評(píng)“作死”

語音直播顧名思義就是通過語音實(shí)時(shí)輸出直播內(nèi)容，而無法通過攝像頭呈現(xiàn)主播樣貌的直播形態(tài)。不包括例如知乎 Live、分答、千聊、得到等很多異步語音分享類產(chǎn)品。

語音直播的起源最早要追溯到2008年的YY語音， YY最初是一款游戲溝通的即時(shí)通訊軟件，玩家在游戲時(shí)通過YY語音進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，而隨后玩家自發(fā)在這款語音通訊工具上進(jìn)行唱歌等內(nèi)容的表演，產(chǎn)品形態(tài)變的很像語音直播，由于當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還未普及，YY語音的興盛期主要是在PC端，在移動(dòng)端爆發(fā)后，YY語音也轉(zhuǎn)型為以視頻直播為主，所以YY語音更像是語音直播的鼻祖。

紅豆押注95后、荔枝轉(zhuǎn)型 、陌陌強(qiáng)勢(shì)切入：語音直播到底誰在聽？        

2016年8月，微博旗下的紅豆Live誕生，這事實(shí)上是移動(dòng)端第一款真正意義上的語言直播產(chǎn)品，早期走知識(shí)變現(xiàn)路線，現(xiàn)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為95后的互動(dòng)娛樂直播平臺(tái)。但紅豆Live在上線之初曾遭遇不少爭(zhēng)議，諸如“語音直播對(duì)于視頻直播來說是一種倒退”之類。

2016年10月，或許是在紅豆Live的啟發(fā)下，荔枝FM上線了語音直播功能，在此前異步音頻為主、弱互動(dòng)的產(chǎn)品形態(tài)上增加了同步強(qiáng)互動(dòng)的語音直播，并打出“人人都是主播的口號(hào)”。來自公開的信息顯示，當(dāng)時(shí)有不少人包括公司內(nèi)部并不認(rèn)同這種轉(zhuǎn)型。

雖然爭(zhēng)議一直存在，但是在隨后的2016年11月、2017年5月，喜馬拉雅FM、蜻蜓FM也先后開通了語音直播功能。

2017年7月，陌陌公開面向很多直播公會(huì)開啟語音主播的招募，陌陌切入語音直播的消息不脛而走，8月，陌陌正式在新版本中上線語音直播功能。從此，關(guān)于語音直播的討論更是不絕于耳。

在以上這些語音直播類產(chǎn)品中，以紅豆Live、荔枝FM、陌陌三款產(chǎn)品最為突出，并分別代表了語音直播的三種內(nèi)容模式——紅豆Live是首個(gè)語音直播APP主攻95后文化娛樂，荔枝FM是從FM類錄播產(chǎn)品切入，陌陌是從社交及視頻直播產(chǎn)品切入。

我們客觀分析了這三款產(chǎn)品在產(chǎn)品功能、內(nèi)容運(yùn)營、變現(xiàn)模式等方面的異同，能幫助我們更清晰的了解語音直播目前的內(nèi)容模式、市場(chǎng)格局以及未來的產(chǎn)品走向。

二、產(chǎn)品功能：連麥＋圖片+錄屏成語音直播標(biāo)配

由于能夠影響用戶體驗(yàn)，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)無疑是最核心的部分，因而需要從互動(dòng)、內(nèi)容展現(xiàn)形式、直播分享模式等方面進(jìn)行一個(gè)全面的對(duì)比（詳見下圖）。

紅豆押注95后、荔枝轉(zhuǎn)型 、陌陌強(qiáng)勢(shì)切入：語音直播到底誰在聽？        

總的來說，由于紅豆Live是獨(dú)立的語音直播APP，而荔枝FM是在原有FM產(chǎn)品的基礎(chǔ)上補(bǔ)充語音直播功能，陌陌是在原有社交+視頻直播的基礎(chǔ)上再增加語音直播功能。所以三款產(chǎn)品，紅豆Live在產(chǎn)品功能上面最為全面，且為泛二次元主播和用戶提供了大量定制功能。但是，荔枝FM、陌陌在原有業(yè)務(wù)已經(jīng)積累了大批量用戶，語音直播本身只是在探尋新的增長點(diǎn)，目前功能已經(jīng)足夠。

1、直播內(nèi)容展現(xiàn)形式

在內(nèi)容展現(xiàn)形式方面，三款產(chǎn)品都有語音＋上傳圖片的內(nèi)容展現(xiàn)形式，可見這個(gè)模式已經(jīng)成為語音直播平臺(tái)的標(biāo)配。但紅豆Live在此基礎(chǔ)上還支持直播間上傳視頻、同步手機(jī)屏幕等功能，展現(xiàn)內(nèi)容方式更加多樣，這也是由于其是獨(dú)立app，又不像荔枝、陌陌在原有業(yè)務(wù)上有大量用戶規(guī)模積累，所以需要把產(chǎn)品做得更精細(xì)、更深。

之所以有這樣的內(nèi)容展現(xiàn)形式，這是由于語音直播如果只有聲音的話，與傳統(tǒng)電臺(tái)無異，考慮到視覺感官刺激上較弱的缺陷，需要通過圖片和視頻來彌補(bǔ)這個(gè)短板。

 2、互動(dòng)形式

在互動(dòng)方面，三款產(chǎn)品的共性是都具有連麥功能。而紅豆Live還提供多人連麥和付費(fèi)問答功能，道理在上面已經(jīng)提到過。

事實(shí)上，也有視頻直播平臺(tái)加入連麥功能，但普遍使用率不高，這是因?yàn)橐曨l直播更多還是依靠彈幕、禮物打賞、文字評(píng)論進(jìn)行互動(dòng)。但在語音直播平臺(tái)，由于看不到主播的臉，因此連麥、付費(fèi)問答等能夠直接得到主播回應(yīng)的互動(dòng)方式就更加重要了，基本上成為標(biāo)配。根據(jù)我們對(duì)三款產(chǎn)品的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品首頁靠前的十個(gè)直播間中，主播使用連麥的直播平均達(dá)到了7場(chǎng)。

除了連麥之外，紅豆Live比另外兩款產(chǎn)品多了多人連麥與付費(fèi)問答功能，付費(fèi)問答本質(zhì)上是互動(dòng)+變現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，用戶可以付費(fèi)向主播提問問題，系統(tǒng)按照價(jià)格高低進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名。除了針對(duì)明星、二次元偶像外，還可適用于教育和咨詢場(chǎng)景。

紅豆押注95后、荔枝轉(zhuǎn)型 、陌陌強(qiáng)勢(shì)切入：語音直播到底誰在聽？        

（圖：從左至右紅豆Live、荔枝FM、陌陌）

3、直播分享與二次傳播

與分享相關(guān)的三個(gè)功能：分享、回放、錄屏——三個(gè)產(chǎn)品均有分享功能，陌陌和紅豆Live擁有錄屏功能，紅豆Live擁有回放功能。

錄屏實(shí)際上是視頻直播的標(biāo)配，所以對(duì)于開展視頻直播已久的陌陌來說，把這個(gè)功能同步到語音直播也不奇怪。而回放功能，在視頻直播上很少有出現(xiàn)，是因?yàn)橐曨l直播占據(jù)份額最大的秀場(chǎng)類型，其直播內(nèi)容講究快速消費(fèi)，基本沒有回放價(jià)值。所以陌陌剛推出語音直播，可能還在評(píng)估內(nèi)容的價(jià)值。

而紅豆Live之所以開發(fā)這個(gè)功能，很可能是因?yàn)槠湓缙谕瞥龅臅r(shí)候是走知識(shí)變現(xiàn)路線，大量的教育、星座、母嬰內(nèi)容，是非常有復(fù)聽價(jià)值的。

但荔枝早期作為FM產(chǎn)品，并未涉足直播行業(yè)，所以在錄屏和回放等功能上，可能跟進(jìn)較慢。

不過，產(chǎn)品定位的不同也就決定了產(chǎn)品在功能方面的取舍各異。推出多年的荔枝和陌陌在用戶整體規(guī)模上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成立剛滿一年的紅豆Live。但從某種角度上來說，其已有用戶的調(diào)性很可能也會(huì)影響其推出語音直播業(yè)務(wù)的調(diào)性，這兩款產(chǎn)品主打以情感陪伴、美女帥哥秀場(chǎng)直播為主，直播內(nèi)容相對(duì)更淺一些，粉絲端也更傾向加入實(shí)時(shí)的直播與主播聊天，在主播面前刷存在感。

這么看來，陌陌和荔枝的用戶對(duì)回放功能的需求可能并不高。而相比之下，錄屏功能顯得更具重要性，用戶的時(shí)間十分寶貴，給他一段長達(dá)一兩小時(shí)的直播回放與一部精彩的直播片段，他有很大概率會(huì)選擇后者。

三、變現(xiàn)模式：禮物打賞不再是唯一變現(xiàn)渠道

禮物是視頻直播時(shí)代，毫無疑問的最佳變現(xiàn)渠道。但在紅豆Live推出的時(shí)候，它面臨最大的質(zhì)疑，就是變現(xiàn)模式。因?yàn)樯倭诵銏?chǎng)直播里最直接的荷爾蒙刺激，語音直播如何變現(xiàn)十分考驗(yàn)想象力。

荔枝FM和陌陌推出的語音直播頻道沿用了視頻直播的變現(xiàn)思路，而紅豆Live由于早期從知識(shí)付費(fèi)切入，所以在禮物的基礎(chǔ)上，還融合了一套知識(shí)變現(xiàn)的變現(xiàn)套路，例如付費(fèi)問答、付費(fèi)直播間、付費(fèi)連麥。不過意外的是，紅豆Live在轉(zhuǎn)型泛二次元、95后娛樂互動(dòng)直播平臺(tái)之后，禮物打賞、付費(fèi)問答等變現(xiàn)方式居然能夠得以很好的沿用，例如在紅豆Live平臺(tái)很火的cv主播@景向誰依、@柒夜等收獲的禮物都超過了5千萬鉆石。

而對(duì)目前支持禮物打賞的荔枝FM、陌陌來說，盡管與視頻直播一樣都以直播+打賞的形態(tài)為主，但語音直播對(duì)于用戶的打賞刺激并不如視頻直播來的直接，人們熟悉的傳統(tǒng)電臺(tái)也并不依賴打賞生存。這對(duì)語音直播的主播來說，尤其是一個(gè)考驗(yàn)。

荔枝FM的知名主播曲調(diào)曾對(duì)媒體表示，在視頻直播平臺(tái)可以通過插科打諢灌水來完成一場(chǎng)直播，但在音頻直播平臺(tái)，如果內(nèi)容沒有經(jīng)過設(shè)計(jì)和思考，互動(dòng)不夠充分，最終一定很難紅起來，更談不上獲得打賞。“想要賺錢你得先要有人氣，但你想要有人氣就得做好內(nèi)容”。

綜合來說，三款產(chǎn)品目前主打的都是以粉絲經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的粉絲變現(xiàn)，陌陌語音直播的主播很多是來自其視頻直播，在陌陌平臺(tái)已形成一定的粉絲群體，且以帥哥美女為主。荔枝FM的主播同樣很多是其之前電臺(tái)FM的情感主播，也在平臺(tái)內(nèi)擁有粉絲基礎(chǔ)。而紅豆Live目前主打的人氣cv、星座情感博主、新生代明星，雖然產(chǎn)品本身推出時(shí)間及用戶規(guī)模與陌陌、荔枝無法相比，但卻也充分利用其與微博的關(guān)系，迅速籠絡(luò)了大量比較忠誠的粉絲群體。

四、內(nèi)容運(yùn)營模式：紅豆95后，荔枝情感，陌陌秀場(chǎng)

從產(chǎn)品運(yùn)營的成熟度來看，隨著一定時(shí)間的沉淀和用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)，紅豆Live和荔枝fm的語音直播頻道已初步走向成熟，但陌陌的語音直播頻道屬于產(chǎn)品上線初期，尚未成熟。

通過產(chǎn)品的首頁對(duì)比圖，我們可以大致清楚這三款產(chǎn)品的內(nèi)容運(yùn)營模式。

紅豆押注95后、荔枝轉(zhuǎn)型 、陌陌強(qiáng)勢(shì)切入：語音直播到底誰在聽？        

(圖：從左向右依次是紅豆Live、荔枝FM語音直播、陌陌語音直播)

陌陌語音直播頻道：封面幾乎是清一色的帥哥、美女照片，看起來似乎依舊延續(xù)視頻直播的秀場(chǎng)模式。

紅豆Live：大部分為動(dòng)漫類的二次元形象，播主為聲優(yōu)、coser，播放內(nèi)容以古風(fēng)唱歌、聊天、趣味問答為主。

荔枝FM語音直播頻道：首頁前十個(gè)直播間，一半帶有情感的標(biāo)簽，其余的為連線、音樂、翻唱，直播內(nèi)容以情感陪聊、唱歌嘮嗑等為主。

是所以三款產(chǎn)品呈現(xiàn)了如此風(fēng)格迥異的界面，是有原因的。

陌陌：在陌陌近期發(fā)布的2017年第二季度財(cái)報(bào)中有一項(xiàng)數(shù)據(jù)格外引人關(guān)注，陌陌直播服務(wù)付費(fèi)用戶在一季度、二季度都為410萬。在2016年，陌陌推出視頻直播，解決了其用戶天花板的問題。一年之后的現(xiàn)在，陌陌視頻直播業(yè)務(wù)又面臨天花板，陌陌的用戶需要更多刺激。陌陌聯(lián)席總裁兼COO王力在分析師電話會(huì)上的分析顯示，陌陌直播業(yè)務(wù)也進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段。

語音直播或許可以豐富陌陌直播業(yè)務(wù)的多樣性，也許正是其刺激用戶、突破天花板的嘗試之一。在視頻直播領(lǐng)域，陌陌掌握了一流的直播公會(huì)資源、擁有成熟的秀場(chǎng)直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、洞悉秀場(chǎng)直播用戶的心理，這樣看來，語音直播對(duì)于陌陌來說，似乎準(zhǔn)入門檻很低。但同時(shí)，畢竟視頻才是秀場(chǎng)直播的主舞臺(tái)，陌陌想要拓展語音直播業(yè)務(wù)，可能還需要一段時(shí)間的探索和嘗試。

紅豆Live：六歲的陌陌在2017年6月時(shí)月度活躍用戶數(shù)為9130萬人，三歲的荔枝FM在2017年1月宣布用戶破億；對(duì)于沒有用戶積累完全從零開始的獨(dú)立語音直播app紅豆Live來說，最早期的日子可謂十分艱難。

最早期，紅豆Live走合縱連橫路線，通過整合微博的大V段子手、明星資源，并與果殼網(wǎng)、簡單心理等機(jī)構(gòu)合作等，靠走知識(shí)變現(xiàn)的路線，積累了大批年輕用戶。而在擁有這些用戶之后，紅豆Live產(chǎn)品功能趨于成熟，果斷的轉(zhuǎn)型為面向95后的泛二次元娛樂互動(dòng)直播平臺(tái)，并推出了微信語音直播產(chǎn)品“紅豆微課“去延續(xù)紅豆Live早期對(duì)知識(shí)付費(fèi)的布局。

目前，紅豆Live剛剛成立一年，還未正式對(duì)外公布過用戶數(shù)據(jù)。但通過舉辦的運(yùn)營活動(dòng)可一定程度體現(xiàn)產(chǎn)品的用戶活躍情況。根據(jù)官方信息顯示，目前紅豆Live平臺(tái)入駐的主播已達(dá)到5W人，其中微博粉絲或者紅豆Live平臺(tái)粉絲超過10萬的主播超過1萬人，紅豆Live今年陸續(xù)了連麥挑戰(zhàn)、我想跟你配、舊信重讀、聲優(yōu)都是怪物、二次元歌手大賽等十幾場(chǎng)大型直播活動(dòng)，其中連麥挑戰(zhàn)的總播放量達(dá)到2億，鄭爽單人的直播播放量超過7000萬；我想跟你配的直播總播放量超6500萬；

荔枝FM：荔枝是以電臺(tái)FM起家，本身平臺(tái)內(nèi)已經(jīng)積累了一定的用戶規(guī)模以及情感類的主播，同時(shí)1億注冊(cè)用戶、600萬日活用戶為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型語音直播打下了很好的基礎(chǔ)。荔枝FM以情感陪伴、唱歌尬聊切入語音直播。比如，荔枝主播“背著吉他的蝙蝠女俠”正是以情感治愈系音頻風(fēng)格吸引了超過200萬聽眾，整體音頻播放量已超過2億

但在荔枝公布李易峰當(dāng)產(chǎn)品代言人后，我們也看到了荔枝FM似乎也有意想擺脫情感陪伴的路線，更像對(duì)年輕用戶的明星、娛樂生活做出影響。不過在這一塊，荔枝FM受錮于整體情感陪伴類直播的調(diào)性，紅豆Live又有產(chǎn)品和微博資源的優(yōu)勢(shì)，荔枝FM想咬下這塊市場(chǎng)也并不簡單。

綜合來說，紅豆Live、荔枝FM、陌陌在語音直播這條路上選擇了不同的方向，他們未來能否勝出，還得看各自的模式能否為用戶創(chuàng)造出樂趣。

就語音直播的產(chǎn)品形態(tài)而言，它更傾向于在主播端做一些與眾不同的體驗(yàn)，竭力壓低門檻迎入更多“不靠臉吃飯”的用戶。但直播本就是一門瓜分時(shí)間的生意，而娛樂化的內(nèi)容又是最為強(qiáng)盛的時(shí)間殺手，要從那些希望在直播里得到更多腎上腺素分泌的用戶手上爭(zhēng)奪新的應(yīng)用停留時(shí)長，而且還是視覺沖擊不那么強(qiáng)烈的語音和圖片直播，這就形成了不小的挑戰(zhàn)。 

（廈門網(wǎng)站建設(shè)文章來自百度新聞）