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摘要： 2017年國(guó)內(nèi)各地的電子音樂(lè)節(jié)、派對(duì)活動(dòng)越來(lái)越多，形式多種多樣，以現(xiàn)在的電音粉絲人數(shù)來(lái)看，未來(lái)電子音樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭不容小覷。

電音市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項(xiàng)目去哪兒？        

鈦媒體注：本文作者系泛娛樂(lè)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)乾元資本董事總經(jīng)理王赫授權(quán)鈦媒體發(fā)布。文章首發(fā)微信公眾號(hào)“文娛商業(yè)觀察”。

今年的8月、9月將進(jìn)入電音節(jié)的狂歡熱季，國(guó)內(nèi)各大一、二線城市卷起一股電音狂潮。2017天貓幻響百大DJ電音節(jié)，2017百威風(fēng)暴電音節(jié)成都站、深圳站、南京站，2017 Life In Color上海站，Ultra China上海站將陸續(xù)盛大開啟。

從近幾年的電音節(jié)舉辦方來(lái)看，目前來(lái)看專門布局電音產(chǎn)業(yè)的公司并不多見，大部分是一些音樂(lè)獨(dú)立唱片公司或者線下演藝公司舉辦電音節(jié)。一些公司開始自創(chuàng)電音節(jié)品牌，或者采取引進(jìn)全球知名電音品牌版權(quán)的方式來(lái)舉辦電音節(jié)，影響力巨大、傳播度廣泛。

其中，看見音樂(lè)、麥愛(ài)文化、亞洲星光娛樂(lè)、樂(lè)杜鵑、A2live、叢林音樂(lè)等都已獲得了資本的加持。那么，國(guó)內(nèi)電音市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)有哪些？電音節(jié)投資有哪些機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)？

國(guó)內(nèi)電音節(jié)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

近幾年國(guó)內(nèi)電音節(jié)舉辦的數(shù)量上看，2016年計(jì)劃舉辦40余場(chǎng)，（一些電音節(jié)因管制或不符合規(guī)定被臨時(shí)取消，實(shí)際舉辦34場(chǎng)）。今年圈內(nèi)人士預(yù)測(cè)，大大小小的電音節(jié)將達(dá)到100余場(chǎng)。從數(shù)量上看今年相較去年有2.5倍的增長(zhǎng)。

（廈門網(wǎng)站建設(shè)文章來(lái)自百度新聞）

2017年國(guó)內(nèi)各地的電子音樂(lè)節(jié)、派對(duì)活動(dòng)越來(lái)越多，形式多種多樣，以現(xiàn)在的電音粉絲人數(shù)來(lái)看，未來(lái)電子音樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭不容小覷。（關(guān)于電音文化的興起，作者在上一篇文章中有所討論：《搖滾、嘻哈之后，蟄伏地下的電音文化會(huì)是下一個(gè)流行音樂(lè)的爆款嗎？》）

UMF、LIC、EDC、Electric Zoo、Tomorrowland...對(duì)于喜歡電音的年輕人來(lái)說(shuō)，近些年這些如雷貫耳的國(guó)際大型電音節(jié)派對(duì)品牌紛紛被引入中國(guó)市場(chǎng)?？梢钥闯觯袊?guó)對(duì)于這些成熟的國(guó)際電音品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。觀眾也將有機(jī)會(huì)去更多高質(zhì)量的音樂(lè)演出活動(dòng)中享受服務(wù)和體驗(yàn)。

電音市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項(xiàng)目去哪兒？        

電音文化更像是一種“進(jìn)出口貿(mào)易”，它的受眾群體是全世界的，也能夠影響其它的風(fēng)格。中國(guó)音樂(lè)制作人和DJ藝人登上國(guó)際大舞臺(tái)的情況會(huì)越來(lái)越多。

國(guó)內(nèi)的一部分本土電音節(jié)也會(huì)在2017年登陸海外，即增設(shè)外國(guó)站。 比如，百威風(fēng)暴電音節(jié)將在2017年下半年在悉尼舉行，本屆的主題是“風(fēng)暴澳洲”(Storm Australia)，這是百威風(fēng)暴首次在海外舉辦，是本土電音節(jié)與國(guó)際的接軌，并向國(guó)外展示華人世界最優(yōu)秀的電子音樂(lè)節(jié)。

國(guó)內(nèi)涉足電音的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演出公司

根據(jù)公開資料整理，目前已經(jīng)涉足電音節(jié)、布局電音產(chǎn)業(yè)的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演出公司，部分已經(jīng)獲得了資本方的加持：

電音市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項(xiàng)目去哪兒？        

（以上按照各家公司排名不分先后）

國(guó)內(nèi)電音市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題

在國(guó)內(nèi)舉辦的電音節(jié)收入方面，60-65%是靠票房，30%-35%靠品牌商贊助，5%-10%是現(xiàn)場(chǎng)的食品、酒水及衍生品收入。成本支出方面，藝人的出場(chǎng)費(fèi)、音樂(lè)節(jié)的整體布置費(fèi)用（制作費(fèi)）、宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地的租金、押金費(fèi)用，用水用電、場(chǎng)地的賠償，安保、批文、舞臺(tái)，后勤等等。

第一，國(guó)外電音節(jié)IP授權(quán)費(fèi)相對(duì)高昂，舉辦成本較高。

海外電音節(jié)品牌要收取高昂的授權(quán)費(fèi)，以萬(wàn)人規(guī)模的音樂(lè)會(huì)為例，1天會(huì)收取10-15萬(wàn)美元，如果舉辦兩天就要收取兩次費(fèi)用。

Life In Color 和Electric Zoo是一個(gè)級(jí)別的電音節(jié)，IP授權(quán)方會(huì)派Director過(guò)來(lái)，幫忙預(yù)定藝人，提供舞臺(tái)制作和標(biāo)準(zhǔn)，視頻拍攝也由他們負(fù)責(zé)。而Ultra、Tomorrowland這類超大規(guī)模的電音節(jié)，引進(jìn)授權(quán)的價(jià)格在中等規(guī)模的電音節(jié)的2-3倍不止。

在舞臺(tái)場(chǎng)景的布置上，為了“還原”品牌方的要求，主辦方必須按照外放的標(biāo)準(zhǔn)版本來(lái)100%還原執(zhí)行，這也包括邀請(qǐng)海外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的原班人馬到位。在中國(guó)電音市場(chǎng)還未完全成熟的當(dāng)下，都需要主辦方愿意花巨資試水。

第二，依賴國(guó)際DJ藝人，本土DJ較難撐起戶外電音節(jié)的場(chǎng)面。

目前國(guó)內(nèi)的電音節(jié)演出邀請(qǐng)的DJ名單，不乏百大DJ排名TOP100的藝人，特別是引進(jìn)全球知名電音節(jié)品牌版權(quán)，更需要排名靠前的國(guó)際知名DJ藝人撐場(chǎng)面，這就導(dǎo)致了藝人成本相對(duì)高昂。如果電音節(jié)舉辦公司能夠直接邀請(qǐng)到DJ藝人還好，而國(guó)內(nèi)大部分公司都是通過(guò)專門的藝人代理公司Booking agency引進(jìn)頂級(jí) DJ。

電音市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項(xiàng)目去哪兒？        

如果僅僅邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)DJ或獨(dú)立音樂(lè)人，可以做小型的室內(nèi)Live House演出，較難撐起大型戶外電音節(jié)的場(chǎng)面。國(guó)內(nèi)的DJ或獨(dú)立音樂(lè)人可能在小眾圈子比較有知名度，但沒(méi)有培養(yǎng)起大量的粉絲，尚未足夠商業(yè)化，當(dāng)?shù)桥_(tái)大型音樂(lè)節(jié)時(shí)，尚不為觀眾所熟知。

第三，受落地批文承載人數(shù)有限，部分海外“玩兒法”無(wú)法落地。

一方面，承載的觀眾人數(shù)受制約。據(jù)悉Ultra China的售票數(shù)僅限在3萬(wàn)張門票，這意味著靠門票和VIP卡座的收入受到數(shù)量上的限制。

另一方面，電音活動(dòng)中的“酷炫環(huán)節(jié)”和“Drug文化”潛藏的風(fēng)險(xiǎn)也給中國(guó)主辦方緊張的神經(jīng)再添挑戰(zhàn)。比如，超大的摩天輪、火球等活動(dòng)方面的安全隱患導(dǎo)致很多“海外玩兒法”無(wú)法完全落地。需要非常給力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，才能即滿足樂(lè)迷的需求，又能保障現(xiàn)場(chǎng)安全。

國(guó)內(nèi)電音節(jié)市場(chǎng)背后存在的創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會(huì)

一個(gè)新興市場(chǎng)只有參與者越來(lái)越多，布局產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)要素才能得到最佳配置。

從電音產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，在電音節(jié)主體之外，布局藝人經(jīng)紀(jì)（DJ）、電音廠牌、電音流媒體、電音培訓(xùn)、電音綜藝節(jié)目等等仍然有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，圍繞電音節(jié)開展的上下游業(yè)務(wù)布局也成為資本市場(chǎng)關(guān)注的投資熱點(diǎn)。

分析國(guó)內(nèi)的幾家公司，目前麥愛(ài)文化、相信電音、A2Live等公司專注電音行業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的布局。

1、電子音樂(lè)版權(quán)和內(nèi)容（電音流媒體平臺(tái)和線下演出平臺(tái)）

國(guó)內(nèi)不少電音愛(ài)好者會(huì)翻墻去Sound Cloud和Beatport等國(guó)外專業(yè)音樂(lè)平臺(tái)收聽當(dāng)季最流行的音樂(lè)。盡管QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)等大眾播放器，以及網(wǎng)易暈音樂(lè)、蝦米等注重原創(chuàng)的音樂(lè)流媒體被用戶熟知，國(guó)內(nèi)依然缺少垂直的電音流媒體平臺(tái)。目前，國(guó)內(nèi)有一家PYRO（派熱）的電音流媒體平臺(tái)。

電音市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項(xiàng)目去哪兒？        

目前，本土原創(chuàng)IP的知名電音節(jié)數(shù)量較少，即有叢林電音、迷笛電音這類有一定用戶基礎(chǔ)的品牌，還有各種叫得出、叫不出的電音節(jié)及品牌，House、Club、夜店等表演。演出平臺(tái)本質(zhì)上是線下流量生意，培育本土電音品牌需要花一定的時(shí)間，存在市場(chǎng)空白，也意味著存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

2、電音產(chǎn)業(yè)人才孵化和培養(yǎng)（藝人經(jīng)紀(jì)和電音培訓(xùn)）

國(guó)際上的電音藝人的出場(chǎng)費(fèi)堪比國(guó)內(nèi)一線音樂(lè)人的出場(chǎng)費(fèi)，而且有專門的藝人經(jīng)紀(jì)和代理公司向海外輸送，已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)。

本土的電音老炮兒幾乎是鳳毛麟角，特別是有一定原創(chuàng)能力的音樂(lè)制作人，更是市場(chǎng)上稀缺的。國(guó)內(nèi)電音產(chǎn)業(yè)需要需要培育本土的藝人和創(chuàng)作市場(chǎng)，一方面是藝人的挖掘和培養(yǎng)，也就是電音培訓(xùn)；另一方面，需要建立藝人代理機(jī)構(gòu)和平臺(tái)，讓本土的電子音樂(lè)人向這個(gè)方面努力。

3、電音產(chǎn)品創(chuàng)新（電音綜藝節(jié)目、電音節(jié)場(chǎng)景的跨界聯(lián)合）

愛(ài)奇藝出品的大型Hip-Hop音樂(lè)選秀節(jié)目《中國(guó)有嘻哈》在熱播中，音樂(lè)類是綜藝節(jié)目最大的品類，嘻哈作為音樂(lè)的細(xì)分切割的是大的文化圈層——嘻哈文化，這檔網(wǎng)綜的影響力和話題都在新浪微博前幾位。

客觀來(lái)看，目前內(nèi)地可以消費(fèi)的音樂(lè)類型和內(nèi)容著實(shí)太少，在綜藝節(jié)目中選取音樂(lè)的細(xì)分市場(chǎng)，從小眾切口繞開充滿熒屏的通俗音樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)紅海，給觀眾帶來(lái)一種新鮮感。

電子音樂(lè)本身是有非常強(qiáng)的跨界融合效果，比如電音節(jié)與體育賽事、電競(jìng)游戲、旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新產(chǎn)品，有很多發(fā)展空間，可以創(chuàng)造出更多年輕人喜歡的高頻、可持續(xù)的消費(fèi)產(chǎn)品。

例如，8月1日舉辦的幻音派對(duì)Fantasea電音節(jié)媒體發(fā)布會(huì)，國(guó)內(nèi)首個(gè)在豪華游輪量子號(hào)上舉辦的游輪電音節(jié)，9月27日-30日從上海出發(fā)途徑濟(jì)州島到達(dá)公海，在游輪上舉行4天3晚的電音節(jié)，邀請(qǐng)十幾位百大DJ與游客一同狂歡。

電音市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項(xiàng)目去哪兒？        

（8月1日，幻音派對(duì)媒體發(fā)布會(huì)，豪華游輪上的國(guó)內(nèi)首個(gè)海上電音節(jié)品牌Fantasea）

總之，今年的國(guó)內(nèi)電音節(jié)市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)的狀態(tài)，很多業(yè)內(nèi)人士成看到了電子音樂(lè)走向主流的預(yù)兆。不但是電音節(jié)主辦方獲得了資本的支持，知名品牌商也把電音節(jié)的獨(dú)家冠名作為營(yíng)銷方式之一，而且，各地方政府對(duì)于文娛演出類項(xiàng)目也更加開放，電音節(jié)在一些城市成為備受政府歡迎的項(xiàng)目，電音為主題的特色小鎮(zhèn)也在籌劃當(dāng)中。

在資本和政策的雙重利好下，我們相信，電音市場(chǎng)正在迎來(lái)一輪商業(yè)高潮。

附：國(guó)內(nèi)值得關(guān)注的電音節(jié)大盤點(diǎn)

INTRO電子音樂(lè)節(jié)（主辦方：麥愛(ài)文化）

電音市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項(xiàng)目去哪兒？        

（2016年INTRO上海站現(xiàn)場(chǎng)照片）

資深的國(guó)內(nèi)電子音樂(lè)節(jié)廠牌，在國(guó)內(nèi)電子音樂(lè)界擁有舉足輕重的地位，影響力強(qiáng)，人群固定，投入成本場(chǎng)均300萬(wàn)，但參與人數(shù)與競(jìng)品相差無(wú)幾，50—60%的招商+20%的門票+10~15%的餐飲酒水售賣即可盈利，盈利模式健康。但是，前7年近在北京舉辦，缺乏規(guī)?；\(yùn)作，市場(chǎng)布局與競(jìng)品相比起步較晚。

叢林電音節(jié)（主辦方：叢林文化）

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（叢林電音節(jié) 深圳站）

叢林電子音樂(lè)節(jié)定位于大型戶外音樂(lè)節(jié)，目前已成功舉辦了第一屆。Mad House定位于中等規(guī)模的室內(nèi)電音派對(duì)，每一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)邀請(qǐng)一個(gè)世界頂級(jí)的DJ，搭配國(guó)內(nèi)最有潛力的DJ/制作人。目前已經(jīng)在深圳和廣州舉辦了5場(chǎng)，吸引了超過(guò)11000名現(xiàn)場(chǎng)觀眾。同時(shí)也進(jìn)行了網(wǎng)上直播，每一場(chǎng)都有超過(guò)90萬(wàn)名電音粉絲在線觀看。Mad House和叢林電子音樂(lè)節(jié)都已成為國(guó)內(nèi)最具影響力、最受關(guān)注的電音品牌之一。

仍然與風(fēng)暴電音節(jié)相似，收支存在巨大差距，難以盈利，且主要演出場(chǎng)地集中在南方（深圳、廣州），并沒(méi)有全面布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。管理團(tuán)隊(duì)過(guò)于年輕。

百威風(fēng)暴電音節(jié)（主辦方：A2Live)

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（百威風(fēng)暴電音節(jié)現(xiàn)場(chǎng)照片）

中國(guó)影響力最大的戶外電子音樂(lè)節(jié)，有良好的招商渠道，品牌認(rèn)知度高。2016年在6個(gè)城市舉辦6期，在行業(yè)內(nèi)形成廣泛影響，帶來(lái)轟炸式效應(yīng)。

投入成本巨大，場(chǎng)均2000-3000萬(wàn)，藝人成本高,國(guó)際知名藝人200-300萬(wàn)/場(chǎng)。受國(guó)內(nèi)政策影響，與國(guó)外相比，同級(jí)別的投入體量，實(shí)際參與人數(shù)與國(guó)外30-50萬(wàn)的參與人數(shù)相比存在巨大差距。管理團(tuán)隊(duì)多數(shù)為海歸人士及外籍人士，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不熟悉。

MTYH妙電音節(jié)（主辦方：摩登天空）

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（2016年MYTH妙電音節(jié)現(xiàn)場(chǎng)）

摩登天空推出的首個(gè)大型戶外電子音樂(lè)節(jié)，2016年5月登陸上海世博園，集合國(guó)際及本土40組知名DJ，啟用國(guó)際燈光大師Daan、中國(guó)Night Life文化“老炮兒”級(jí)別的Jolly，舞臺(tái)將由荷蘭舞美制作品牌Unit“量身”定制，其創(chuàng)始人Daniel Alexander Omen曾多年參與制作Tomorrowland和Sensation。雖然MYTH妙電音節(jié)票價(jià)最低520元，最高的VVVIP卡座費(fèi)用為18800-58800元。

此前主辦方宣布著名的DJ組合MajorLazer將會(huì)在2017年第二屆MYTH妙電音節(jié)表演，讓許多電音迷期待不已，不過(guò)最終因?yàn)閷徟芷诘膯?wèn)題，原定為上海申迪生態(tài)園舉辦的“2017MYTH妙電音節(jié)”最終沒(méi)有順利通過(guò)。實(shí)屬是2017年電音圈的一個(gè)遺憾。

國(guó)內(nèi)從海外引進(jìn)的知名電音節(jié)

Electric Zoo(主辦方：看見音樂(lè)）

電音市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項(xiàng)目去哪兒？        

（2016年Electric Zoo 電子動(dòng)物園上海站）

看見音樂(lè)首次引進(jìn) Electric Zoo 中國(guó)獨(dú)家版權(quán)，開啟了中國(guó)引進(jìn)國(guó)際電子音樂(lè)節(jié)的先河。從2016年6月開始談細(xì)節(jié)的，7月簽約，11月開幕，前后只花了幾個(gè)月時(shí)間。用的是Electric Zoo的原班團(tuán)隊(duì)，舞臺(tái)都是從紐約空運(yùn)過(guò)來(lái)的。保持了原汁原味引進(jìn)。門票定在了一個(gè)高于市場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格。上海站成功后，計(jì)劃在亞洲范圍內(nèi)做巡回演出。

Ultra China（主辦方：香蕉娛樂(lè)、亞洲星光娛樂(lè)、上海芮釋）

電音市場(chǎng)從地下走向主流，資本去哪兒好項(xiàng)目去哪兒？        

（2017年Ultra China電音節(jié)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

全球知名電音節(jié)品牌Ultra，本身已經(jīng)形成品牌價(jià)值，在上海世博園舉行，3萬(wàn)觀眾，分批次預(yù)售，門票被一搶而空。屬于電音節(jié)中的第一陣營(yíng)，門票和卡座都是售價(jià)最高的。與王思聰?shù)南憬秺蕵?lè)、上海芮釋貿(mào)易公司合作引入全球知名電音節(jié)品牌的版權(quán)，三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資金雄厚。