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廈門APP開(kāi)發(fā):在珍愛(ài)網(wǎng)總部辦公區(qū)里，墻上貼有很多通過(guò)他們喜結(jié)連理的夫婦婚照。每每看到這些，李松就感到當(dāng)初自己做了最正確的選擇。他認(rèn)為自己所從事的是成就他人姻緣的事業(yè)，成就感是不能以物質(zhì)回報(bào)來(lái)衡量的。

不久前由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、工信部信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)》榜單中，國(guó)內(nèi)兩大知名婚戀網(wǎng)站雙雙上榜，其中珍愛(ài)網(wǎng)排名居前坐穩(wěn)行業(yè)老大地位。不過(guò)正當(dāng)珍愛(ài)網(wǎng)上下為這一成績(jī)感到欣慰的時(shí)候，網(wǎng)上突然散出關(guān)于珍愛(ài)網(wǎng)“業(yè)績(jī)注水”等聲音。這讓珍愛(ài)網(wǎng)創(chuàng)始人李松頗為不滿。

“有人在網(wǎng)上發(fā)表文章說(shuō)珍愛(ài)網(wǎng)要上市，所以要對(duì)數(shù)據(jù)注水。我看了不知道該氣還是該笑?！崩钏杀硎?，“有點(diǎn)金融市場(chǎng)常識(shí)的專業(yè)人士都應(yīng)該知道，如果我真是要把公司上市，可以在公眾面前胡編財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)嗎？文章作者以為公司上市的方法是通過(guò)胡編財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，連最起碼的法律常識(shí)都沒(méi)有，我們?cè)谡J(rèn)真考慮找律師來(lái)與對(duì)方交涉?！?/p>

辟謠

珍愛(ài)網(wǎng)現(xiàn)在“并不需要錢”

有人根據(jù)一份來(lái)自某調(diào)研機(jī)構(gòu)的報(bào)告，硬說(shuō)2015年珍愛(ài)網(wǎng)的“真實(shí)收入”還不到珍愛(ài)網(wǎng)自己披露數(shù)據(jù)的一半，并將珍愛(ài)網(wǎng)冠上“業(yè)績(jī)注水”的帽子。對(duì)此，李松回應(yīng)說(shuō)，不知那家調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)是如何推測(cè)出來(lái)的，“我們從來(lái)沒(méi)有向他們提供過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，他們甚至都沒(méi)來(lái)和我們核實(shí)一下，卻直接發(fā)布了一份錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)誤導(dǎo)外界，有違調(diào)研機(jī)構(gòu)的專業(yè)精神。”李松鄭重表示，去年珍愛(ài)網(wǎng)的收入是6.85億元，今年以來(lái)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，上半年收入已達(dá)到4.75億元，比去年同期增長(zhǎng)了67%。

珍愛(ài)網(wǎng)是在最近的一份融資報(bào)告中披露出上一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)而引起非議的。從最初李松個(gè)人出資100萬(wàn)美元建立珍愛(ài)網(wǎng)至今，他已經(jīng)獲得了1100萬(wàn)美元和5500萬(wàn)美元的兩輪融資，這其中包括美國(guó)約會(huì)網(wǎng)站巨頭Match Group的5000萬(wàn)美元。李松表示，其實(shí)珍愛(ài)網(wǎng)本身的業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)在并不需要錢，因?yàn)楣窘衲觐A(yù)計(jì)從經(jīng)營(yíng)上至少可以產(chǎn)生1.8億元的凈現(xiàn)金流，此次融資其實(shí)是出于換股的目的——之前珍愛(ài)網(wǎng)外資持股的比例過(guò)高，他希望將這一比例降下來(lái)，即引入國(guó)內(nèi)投資者接盤外資持股。“其實(shí)這中間并沒(méi)有增量融資?！崩钏杀硎荆赃@么做是為了符合將來(lái)國(guó)內(nèi)上市的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟壳皣?guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的外資持股比例有一定的限制，但公司并沒(méi)有在近期上市的計(jì)劃。

盡管主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)上市，但李松對(duì)于珍愛(ài)網(wǎng)的上市并不急于求成。他至今在企業(yè)上市融資的觀念上還保持著一名名校金融學(xué)博士以及前投資銀行家所特有的正統(tǒng)——“上市的目的主要是融資加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展,市值要有相當(dāng)規(guī)模才有意義，否則不會(huì)有大機(jī)構(gòu)投資者愿意長(zhǎng)期持有你的股票?！痹谒哪恐?，一家企業(yè)至少要有2億美元年收入以及3000萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)才值得做。他預(yù)計(jì)今年珍愛(ài)網(wǎng)全年收入能達(dá)到10億元，凈利潤(rùn)達(dá)到1億元?！半x目標(biāo)接近了但還有一點(diǎn)距離，明年也許可以達(dá)到，或者后年也行，順其自然吧?！?/p>

創(chuàng)業(yè)

“愛(ài)折騰”讓他告別金領(lǐng)

作為畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)的金融學(xué)博士，李松曾經(jīng)擔(dān)任摩根士丹利亞洲分公司執(zhí)行董事，2001年辭職自己創(chuàng)業(yè)。對(duì)很多美國(guó)頂級(jí)商學(xué)院高材生來(lái)說(shuō)，能進(jìn)像大摩這樣的大投行任職業(yè)經(jīng)理人是夢(mèng)寐以求的。但李松卻是在自己事業(yè)如日中天的時(shí)候毅然辭職的?；貞涀约寒?dāng)年從大摩離職的原因，李松說(shuō)他覺(jué)得人的生命終究是有限的，所以他渴望體驗(yàn)不同的人生經(jīng)歷。李松把自己的事業(yè)發(fā)展歸納為“愛(ài)折騰”，他認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)人需要具備的基本性格。

從2001年離職后李松先去北京折騰了一個(gè)影視明星網(wǎng)站，但很快發(fā)現(xiàn)沒(méi)有可以賺錢的商業(yè)模式，后來(lái)和四位創(chuàng)業(yè)伙伴做了一家短信增值服務(wù)公司，在2003年在公司月收入達(dá)到一千多萬(wàn)元的時(shí)候，以兩千多萬(wàn)美元的作價(jià)把它賣給了新浪，因?yàn)椤拔覀儙讉€(gè)人心里都清楚：我們的短信增值服務(wù)雖然收入增長(zhǎng)快速，但它畢竟是在中國(guó)移動(dòng)公司的短信平臺(tái)上建立的，我們自己無(wú)法直接擁有用戶，所以永遠(yuǎn)無(wú)法建立品牌壁壘?！?/p>

離開(kāi)已出售的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司后，李松在家里整整休息了一年多，后來(lái)覺(jué)得實(shí)在是悶得慌，就又跑到深圳去折騰。2005年正式推出婚戀網(wǎng)站珍愛(ài)網(wǎng)，做起了“紅娘哥”。這次他要直接貼近客戶，打造自己的品牌。

發(fā)展

八年摸索才找到正確商業(yè)模式

如今已走向成功的珍愛(ài)網(wǎng)的發(fā)展路徑并非順利?！爸钡絻赡甓嗲拔覀儾潘阏嬲业搅朔€(wěn)定的商業(yè)模式。”李松回憶，如今珍愛(ài)網(wǎng)十年歷程中至少有八年是艱難的摸索——最初五年不僅沒(méi)有成本結(jié)構(gòu)正確的商業(yè)模式，而且收入不多；直到2010年參與江蘇衛(wèi)視的電視相親節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》后，珍愛(ài)網(wǎng)才隨著節(jié)目一下子火了起來(lái)，收入開(kāi)始迅速地增長(zhǎng)。但此時(shí)珍愛(ài)網(wǎng)的成本結(jié)構(gòu)依然沒(méi)有調(diào)對(duì)，直到兩年多前，在珍愛(ài)網(wǎng)建立了線上自助約會(huì)平臺(tái)、電話紅娘相親服務(wù)、線下紅娘相親直營(yíng)店三種服務(wù)模式后整體的商業(yè)模式才搞定了。

珍愛(ài)網(wǎng)從此步入了業(yè)務(wù)的高速發(fā)展期。去年珍愛(ài)網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入6.85億元；今年上半年公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收入4.75億元，利潤(rùn)3100萬(wàn)元；預(yù)計(jì)全年收入將突破10億元，凈利1億元。

其實(shí)在珍愛(ài)網(wǎng)創(chuàng)立之初，國(guó)內(nèi)已有數(shù)十家同類網(wǎng)站，但僅僅兩年后就有80%退出了這個(gè)行業(yè)。數(shù)年前，珍愛(ài)網(wǎng)收購(gòu)了同樣以南方為總部的“嫁我網(wǎng)”，從此國(guó)內(nèi)形成珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)三足鼎立的局面。去年末，百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣合并，兩強(qiáng)爭(zhēng)霸局面形成。從今年上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，珍愛(ài)網(wǎng)在第一回合的較量中取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

李松分析，珍愛(ài)網(wǎng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然都提供線上自助約會(huì)平臺(tái)以及線上到線下的紅娘相親服務(wù)店，但最大的差別在于，珍愛(ài)網(wǎng)的紅娘相親服務(wù)采取的是直營(yíng)店模式，而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的是與當(dāng)?shù)鼗榻樗献鞯募用舜砟Ｊ?，即由婚戀網(wǎng)站提供客戶資源給加盟的婚介所，由后者用婚戀網(wǎng)站的品牌提供服務(wù)。珍愛(ài)網(wǎng)最初也采取過(guò)加盟代理模式，但實(shí)施半年后就發(fā)現(xiàn)了存在諸多問(wèn)題，比如對(duì)加盟店控制力不足，各門店服務(wù)風(fēng)格和客戶體驗(yàn)不一致。而采取直營(yíng)店模式雖然發(fā)展速度慢一些，但可以將紅娘的培訓(xùn)和服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化使得客戶體驗(yàn)保持一致性，而且可以通過(guò)不斷提煉最佳實(shí)踐迅速?gòu)?fù)制推廣到全國(guó)所有的門店做迭代升級(jí)，這些在加盟店模式中是很難實(shí)現(xiàn)的。珍愛(ài)網(wǎng)短短兩年多已在28個(gè)城市開(kāi)設(shè)了37家直營(yíng)店，以后還會(huì)繼續(xù)開(kāi)。今年上半年珍愛(ài)網(wǎng)已經(jīng)凈盈利3100萬(wàn)元，李松預(yù)計(jì)當(dāng)直營(yíng)門店數(shù)量達(dá)到150家時(shí)，公司的凈利率有望達(dá)到20%到25%。

未來(lái)

婚戀服務(wù)是永恒的剛性需求

目前珍愛(ài)網(wǎng)的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量正以每天4萬(wàn)至5萬(wàn)的速度增加，它的服務(wù)對(duì)象主要是善于使用互聯(lián)網(wǎng)的城市白領(lǐng)，而隨著未來(lái)中國(guó)城市化的加快以及互聯(lián)網(wǎng)滲透率的進(jìn)一步提高，這一市場(chǎng)仍將迅速擴(kuò)大?！拔磥?lái)一代年輕人很可能會(huì)更愿意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)識(shí)異性！”在李松看來(lái)，婚戀服務(wù)有永恒的剛性需求，雖然技術(shù)平臺(tái)可以改變，但人們?cè)谶@方面的需求是不會(huì)消失的。

針對(duì)現(xiàn)在的智能穿戴設(shè)備以及VR技術(shù)，珍愛(ài)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始了基于這些新平臺(tái)的探索?！氨热缥覀兛梢岳么┐髟O(shè)備測(cè)試出約會(huì)情侶間的‘是否心動(dòng)’，從而加大配對(duì)的成功率?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務(wù)在歐美這些發(fā)達(dá)國(guó)家是年輕人擇偶的重要方式，但美國(guó)的婚戀網(wǎng)站只提供完全基于互聯(lián)網(wǎng)的自助約會(huì)平臺(tái)，而在中國(guó)則必須輔以人工紅娘的撮合模式。目前中國(guó)幾家大型互聯(lián)網(wǎng)婚戀網(wǎng)站的業(yè)務(wù)收入其實(shí)大頭都在于線下的紅娘服務(wù)。北京青年報(bào)記者了解到，美國(guó)最大的婚戀網(wǎng)站Match Group是珍愛(ài)網(wǎng)的重要股東之一。

在珍愛(ài)網(wǎng)總部辦公區(qū)里，墻上貼有很多通過(guò)他們喜結(jié)連理的夫婦婚照。每每看到這些，李松就感到當(dāng)初自己做了最正確的選擇。他認(rèn)為自己所從事的是成就他人姻緣的事業(yè)，成就感是不能以物質(zhì)回報(bào)來(lái)衡量的。(廈門APP開(kāi)發(fā)文章來(lái)自百度新聞)